Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und
Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen fur
die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische
Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewahlt
werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden
koennen, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende
Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewaltigen
sind. Sowohl Produktkriterien (Erklarungsbedurftigkeit,
Emotionalisierung) als auch das Geschaftsmodell (Tragfahigkeit fur
Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine
entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an
drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten fur die direkte
Anwendung in der Praxis gezeigt.
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