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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf - Verkaufsgesprache zielstrebig und kundenorientiert fuhren (German, Paperback, 5., durchges. Aufl. 2015)
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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf - Verkaufsgesprache zielstrebig und kundenorientiert fuhren (German, Paperback, 5., durchges. Aufl. 2015)
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Dieses Buch verschafft einen schnellen UEberblick uber die Basics
des Verkaufsgesprachs und bietet wertvolle Unterstutzung bei der
Selbstuberprufung und Weiterentwicklung der individuellen
Gesprachstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie
persoenliche Barrieren uberwinden, wie Sie zielfuhrende Fragen
stellen, um die Bedurfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu
erforschen, und was Sie tun koennen, um Einwanden gekonnt zu
begegnen. Mit zahlreichen Gesprachsbeispielen und konkreten
Umsetzungshilfen - jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in
diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt
gebracht und fur Verkaufer aller Branchen eine wirklich brauchbare
Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalitat geschaffen.
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