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Handbuch Business-to-Business-Marketing - Grundlagen, Geschaftsmodelle, Instrumente des Industriegutermarketing (German, Hardcover, 2., vollst. uberarb. Aufl. 2015)
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Handbuch Business-to-Business-Marketing - Grundlagen, Geschaftsmodelle, Instrumente des Industriegutermarketing (German, Hardcover, 2., vollst. uberarb. Aufl. 2015)
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Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und
Dienstleistungen hat dazu gefuhrt, dass die Kernidee des Marketing,
die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in
technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer starker in den
Vordergrund ruckt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese
Entwicklung im "Handbuch Business-to-Business Marketing" auf und
dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis.
Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beitragen Stellung zu: -
Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt - Geschaftsmodelle und
Marketing-Strategien - Marketing-Instrumente (Produktpolitik,
Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik) -
Industriegutermarketing-Controlling Neu in der 2. Auflage Um ein
hohes Mass an Aktualitat zu schaffen, wurden den aktuellen
Entwicklungen durch eine veranderte Struktur und durch neue
Beitrage Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhalt einen
UEberblick, um dann einige Spezialitaten in ausgesuchten Beitragen
zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegutermarketing
inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing
diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst.
Alle aus der 1. Auflage "Handbuch Industriegutermarketing"
ubernommenen Beitrage wurden schliesslich vollstandig uberarbeitet.
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