Alle Informationen, die in diesem Buch enthalten sind, basieren auf nachgewiesenen Tatsachen des Salesmanagements und auf be wahrten Verfahren, die, werden sie genau befolgt, Verkaufer zur Hochstform bringen. Das Buch wurde geschrieben, um den Lesern zu helfen, meisterhafte Verkaufer und Meister im Verkaufsma nagement zu werden - ein ehrgeiziges Ziel, das alle "Sales People" und zukunftige Manager auf jeden Fall zu erreichen versu chen sollten. Dieses Buch uber Masterclosing ist deshalb die kon sequente Fortsetzung und Erganzung zu meinem bereits im glei chen Verlag erschienen Bestseller "Closing," zu dem Sie am Ende dieses Buches einige Hinweise finden konnen. Mit meinen Anweisungen und Ihrer Hingabe wird dieses Buch Sie, einen hart arbeitenden Verkaufer, in einen hochst erfolgreichen Mastercloser verwandeln - einen, der den absoluten Uberblick in jeder Verkaufssituation bewahrt. Es wird auch das Leben des potentiellen Verkaufsmanagers an dern, indem ihm oder ihr gezeigt wird, wie man einer der wenigen Masters of Salesmanagement wird. Was genau kennzeichnet nun diesen Master-Salesmanager? Fur Anfanger ist er ein Verkaufsmanager, der den vollstandigen Re spekt eines jeden in der Firma geniesst. Ausserdem ist er derjenige, der das Verkaufsteam jederzeit dazu bringen kann, unter allen Be dingungen und Umstanden eine optimale Leistung zu erbringen."

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber fur den Abschluss von Geschaften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlusse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs- erfolge erzielt werden koennen als mit allen anderen Verkaufsme- thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht fur Anfanger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht fur den durchschnittli- chen, alltaglichen Verkaufer geschrieben und auch nicht fur Leute, die sich durch ein bisschen Lekture irgendwelche Kenntnisse uber das Abschliessen von Geschaften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zusatzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unnoetiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo- sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an- deren.

MASTER LEADERS (THE ART OF INFLUENCE) This book is for courageous people who have the passion and vision to lead others to success, and have the ability to influence and inspire those around them to be the very best they can be. Within these pages the reader will discover new and just published information on how to start up a company, lead a company or resurrect a company that has fallen on hard times. The international business world craves for a person of boldness and understanding. A person that not only overcomes daily challenges and adversity, but one that utilizes wisdom, integrity and character to take any enterprise to profitability. This manual takes the reader through each step that's required in becoming a master leader. Master leaders are ordinary people with extraordinary dreams, deep determination, resolve and great self confidence. They are people who teach and encourage others to be successful, year after year, and deliver results regardless of the climates they encounter. Inside the cover of this book, the reader will discover: The Master Leader (the true ruler of professional business) How the Master Leader sets up the office What to look for when hiring employees and salespeople Giving meetings to motivate and inspire The Master Leader ensures a team win How the Master Leader "closes" when needed Keeping the company successful and on track The Master Leaders' "Guide for Continued Success" Let this book help direct you into the command centers of international business, and allow you to take positive control as a self-made sovereign. A true leader who is fair, understanding, respected and clothed in compassion.

BOOST YOUR SALES BY 25 TO 35 PERCENT
Let one of America's most respected sales educators teach you how to close virtually every sale. With his most valuable professional secrets gathered from all over the world, James W. Pickens gives you all the tools you need to win over your prospects and send your sales figures soaring. Discover:
More than 100 tips, including how to close people in specific professions, bond with customers, connect them to your product, and use body language to make your case65 "home run" one-liners--quick closing statements to drive your pitch home13 seal-the-deal closes--powerful arguments that work their magic in a minute, elicit your client's true objections to the sale, and persuade him or her to buy your product or serviceThe single, most powerful close of all that can convince almost any customer to sign on the dotted line. Increase your knowledge of human behavior, sharpen your skills, and in no time at all, become that master salesperson who is...
THE ONE MINUTE CLOSER