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Hurdle Race Marketing - The Enlightenment - The Disillusionment - The Breakthrough (Hardcover, 2013 ed.): Klaus Backhaus Hurdle Race Marketing - The Enlightenment - The Disillusionment - The Breakthrough (Hardcover, 2013 ed.)
Klaus Backhaus; Illustrated by Karen Krings; Translated by Dianne West
R700 Discovery Miles 7 000 Ships in 7 - 11 working days

In an amusing way Klaus Backhaus endeavours to explain how much of what is sold in practice under the guise of a pronounced market orientation is nothing more than the telling of a fairy tale. And so the story takes its course. Despite a perceived market orientation the German engineering company Deutsche Maschinenbau AG is losing its market share. But instead of joining forces to systematically hunt down and identify the causes of these losses, all those involved become entangled in a mutual blame game. Not until the Marketing Manager has his say, does the tide seem to turn. Nevertheless, when it comes to putting things into practice, it soon becomes clear that the devil is in the details. Following an initial enlightenment and a subsequent disillusionment phase, the breakthrough finally comes when the CEO decides to make the cause his own, demanding that market orientation must become a daily common practice and a personally lived reality. After all, marketing is more than the existence of a marketing department. It is a lived shared value orientation and thus relevant for every single employee on the company payroll. Only those who are prepared to live this are in a position to act in keeping with the needs and conditions of the market."

International Marketing (Paperback, Illustrated Ed): Klaus Backhaus, Joachim Buschken, Markus Voeth International Marketing (Paperback, Illustrated Ed)
Klaus Backhaus, Joachim Buschken, Markus Voeth
R1,903 Discovery Miles 19 030 Ships in 7 - 11 working days

"International Marketing" is an adaptation of a best-selling German text, which considers the global marketing arena from a new and original perspective. It focuses upon international marketing primarily as the coordination of a company's different national marketing programmes. How can for example an exchange of marketing knowledge across borders add value to a company's position in other markets? What impact does the exchange of goods and information across borders by customers have? What effect can "going international" have on an international cost position? How can lead markets act as a guide to future developments in other countries? "International Marketing" takes a comprehensive look at all the underlying concepts, using a wealth of truly European examples and substantial case studies.

Marktlab 2.0 - Technologische Inventionen Erfolgreich Vermarkten (German, Paperback, 1. Aufl. 2019 ed.): Klaus Backhaus,... Marktlab 2.0 - Technologische Inventionen Erfolgreich Vermarkten (German, Paperback, 1. Aufl. 2019 ed.)
Klaus Backhaus, Philipp Buff
R1,753 R1,506 Discovery Miles 15 060 Save R247 (14%) Ships in 10 - 15 working days

Das vorliegende Buch fasst die Projektergebnisse der Nachhaltigkeitsmassnahme "Marktorientierung" zusammen. Marktorientierung als Massnahme zur Nachhaltigkeit sichert den Erfolg technologischer Neuentwicklungen, als Grundlage von Innovationen. Innovationen mussen evidente und latente Bedurfnisse befriedigen und einen Mehrwert zu bestehenden und konkurrierenden Loesungen bieten. Daher ist es unabdingbar, die Kundenpraferenzen bereits im Innovationsprozess zu erfassen und in der Produktentwicklung zu berucksichtigen. Ergebnisse der Forschung fuhren zur Entwicklung einer Methodik, mit der Kundenpraferenzen fur neuartige technische Loesungen erhoben werden koennen, die noch nicht real existieren. Unternehmen erhalten damit praxisorientierte Hilfestellungen, um technologische Vorteile in Nutzenvorteile zu uberfuhren. Mit den Ergebnissen koennen bereits fruhzeitig im Innovationsprozess notwendige Anpassungen vorgenommen werden. Kern des Projektes ist ein Planmodul, das speziell fur dieses Ziel konzipiert wurde. Die zweite Version (MarktLab 2.0) ist darauf gerichtet, ggf. auch fruhzeitig Informationen zu gewinnen und in einem Marktmodell die Moeglichkeit zu haben, alternative Loesungsansatze quasi "im Labor" zu testen. Online koennen ausgewahlte Kunden zu Produktentwicklungen befragt werden, Alternativen der Entwicklung sogar schon mit Abgabepreisen dargestellt werden und eine Praferenzrangfolge erhoben werden. Soweit noetig wird dazu auf virtuelle Realitat als Darstellungsform zuruckgegriffen.

Handbuch Business-To-Business-Marketing - Grundlagen, Geschaftsmodelle, Instrumente Des Industriegutermarketing (German,... Handbuch Business-To-Business-Marketing - Grundlagen, Geschaftsmodelle, Instrumente Des Industriegutermarketing (German, Hardcover, 2nd 2., Vollst. Uberarb. Aufl. 2015 ed.)
Klaus Backhaus, Markus Voeth
R3,562 R3,277 Discovery Miles 32 770 Save R285 (8%) Ships in 10 - 15 working days
Geld-Zuruck-Garantien - Eine Empirische Wirkungsanalyse Aus Konsumentensicht (German, Paperback, 2009 ed.): Matthias Vieth Geld-Zuruck-Garantien - Eine Empirische Wirkungsanalyse Aus Konsumentensicht (German, Paperback, 2009 ed.)
Matthias Vieth; Foreword by Prof Dr Dr H C Klaus Backhaus
R1,881 R1,618 Discovery Miles 16 180 Save R263 (14%) Ships in 10 - 15 working days

Matthias Vieth leitet die Wirkungsweise von Geld-zuruck-Garantien aus Konsumentensicht her. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung weist er nach, dass Geld-zuruck-Garantien grundsatzlich ein wirksames Instrument zur Steigerung der Kaufabsicht darstellen."

Fortgeschrittene Multivariate Analysemethoden - Eine Anwendungsorientierte Einfuhrung (German, Paperback, 3rd 3., Uberarb. U.... Fortgeschrittene Multivariate Analysemethoden - Eine Anwendungsorientierte Einfuhrung (German, Paperback, 3rd 3., Uberarb. U. Aktualisierte Aufl. 2015 ed.)
Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Rolf Weiber
R1,132 Discovery Miles 11 320 Ships in 10 - 15 working days

Dieses Lehrbuch behandelt weiterfuhrende Verfahren der multivariaten Datenanalyse und ist gezielt auf Master- und Doktoranden-Studiengange ausgerichtet. Folgende Verfahren werden vorgestellt: - Nichtlineare Regressionsanalyse - Strukturgleichungsanalyse - Konfirmatorische Faktorenanalyse - Auswahlbasierte Conjoint-Analyse - Neuronale Netze - Multidimensionale Skalierung (MDS) - Korrespondenzanalyse. Zum Verstandnis sind geringstmoegliche mathematische Vorkenntnisse erforderlich und jedes Kapitel kann fur sich eigenstandig gelesen werden. Nach der intuitiven Erlauterung der Vorgehensweise der einzelnen Verfahren werden diese mit Hilfe eines ausfuhrlichen Fallbeispiels sowie unter Verwendung der Statistik-Software IBM SPSS und teilweise auch mit MS Excel und der Conjoint-Software von Sawtooth sowie AMOS gerechnet und interpretiert. Dabei wurde Wert darauf gelegt, dass alle Rechenschritte fur den Anwender nachvollziehbar sind, und es werden Anwendungsempfehlungen gegeben. Auf der Internetseite multivariate.de bieten wir weitere Serviceleistungen. Von Dozenten koennen u. a. die Abbildungen angefordert werden. Die hier dargestellten Verfahren waren bis 2011 Bestandteil des Lehrbuchs Multivariate Analysemethoden. Dort werden die vor allem fur das Bachelor-Studium zentralen Verfahren der Regressions-, Zeitreihen-, Varianz-, Diskriminanz-, logistischen Regressions-, Kontingenz-, Faktoren-, Cluster- und Conjoint-Analyse behandelt. Das bereits in der 14. Auflage vorliegende Buch Multivariate Analysemethoden der Autoren wurde im Jahr 2015 anlasslich des 50. Kongresses der Deutschen Marktforschung des BVM Berufsverband Deutscher Markt- und Sozialforscher e. V. mit dem Preis der Deutschen Marktforschung ausgezeichnet, weil es die deutsche Marktforschungspraxis in den letzten Jahrzehnten nachhaltig gepragt hat. In der 3. Auflage des Werks Fortgeschrittene Multivariate Analysemethoden wurden alle Kapitel uberarbeitet und die vorgestellten Verfahren mit den aktuellen Versionen von IBM SPSS, AMOS sowie Sawtooth gerechnet.

Fallstudien Zum Internationalen Management - Grundlagen - Praxiserfahrungen - Perspektiven (German, Paperback, 4th 4., Uberarb.... Fallstudien Zum Internationalen Management - Grundlagen - Praxiserfahrungen - Perspektiven (German, Paperback, 4th 4., Uberarb. U. Erw. Aufl. 2011 ed.)
Andreas Al-Laham; Edited by Joachim Zentes; Contributions by Alexander Alscher; Edited by Bernhard Swoboda, Dirk Morschett; Contributions by …
R2,149 Discovery Miles 21 490 Ships in 7 - 11 working days

In 57 realen Fallstudien werden die vielfachen Facetten der internationalen Unternehmenstatigkeit vorgestellt. Die didaktisch geschickt aufbereiteten Fallstudien decken die zentralen Bereiche des Internationalen Managements ab. Zu jeder Fallstudie gehoren neben der Problembeschreibung konkrete Fragen mit Losungshinweisen. In der 4. Auflage wurden zahlreiche Fallstudien durch neue und aktuelle Case Studies ersetzt; die verbleibenden wurden vollstandig uberarbeitet. Um die zunehmenden englischsprachigen Vorlesungen im Fach Internationales Management zu unterstutzen, sind in der 4. Auflage etwa die Halfte der Fallstudien in englischer Sprache.

Tarifwahlverhalten Im Business-To-Business-Bereich - Empirisch Gestutzte Analyse Am Beispiel Mobilfunktarife (German,... Tarifwahlverhalten Im Business-To-Business-Bereich - Empirisch Gestutzte Analyse Am Beispiel Mobilfunktarife (German, Paperback, 2008 ed.)
Susanne Stingel; Foreword by Prof Dr Dr H C Klaus Backhaus
R1,733 Discovery Miles 17 330 Ships in 7 - 11 working days

Susanne Stingel zeigt, welche Tarife Geschaftskunden wahlen und dass Tarifwahl-Biases auch in diesem Kontext auftreten. Als nachweislich relevante Ursachen identifiziert sie die Einschatzung bzw. Fehleinschatzung der Nutzung und den Versicherungs- sowie den Bequemlichkeitseffekt als Einflussfaktoren."

Entwicklung Einer Marketing-Konzeption Mit Spss/Pc+ (German, Paperback, 1989 ed.): Klaus Backhaus, Rolf Weiber Entwicklung Einer Marketing-Konzeption Mit Spss/Pc+ (German, Paperback, 1989 ed.)
Klaus Backhaus, Rolf Weiber
R720 Discovery Miles 7 200 Ships in 7 - 11 working days

Fasst man die Ergebnisse der strukturellen Stichprobenbeschreibung zusammen, so lasst sich feststellen: - Als in Frage kommende Grundgesamtheit weist der VDMA 2 389 Mitgliedsfirmen aus. Befragt wurden 90 Firmen, so dass festzuhalten ist, dass die Stichprobe keinesfalls als reprasentativ anzusehen ist. Dies ist fur unsere UEberlegungen jedoch nicht von ausschlaggebender Bedeutung, da es hier um die Darstellung einer Vorgehensweise und nicht um die Wiedergabe konkreter empirischer Ergebnisse geht. - Die Nichtreprasentativitat der Stichprobe wird auch dadurch deutlich, dass aufgrund der Beschaftigtenzahl noch einmal 26,9 % der Befragten aus relativ grossen Unternehmen stammen. - Der Branchenschwerpunkt der befragten Unternehmen liegt eindeutig im Maschinenbau. - Die Bedeutung eines kurzfristigen Einfuhrungszeitpunkts fur das geplante CAD-System wird klar, da noch in diesem Jahr ein Investitionsvolumen von fast 12 Mio. DM allein in der Erhebungsgesamtheit zu erwarten ist. - Eine ganze Reihe von Firmen plant die Anschaffung mehrerer CAD- Systeme. - Der Investitionsschwerpunkt der Systeme liegt zwischen 34 000 und 54 000 DM pro Arbeitsplatz. 35 1.4. SPSS/PC + Programme ZIU Beschreibung der Zielgruppe 1.4.1. Verwendete SPSS/PC + Pmzedunm und genereller Progrrunnumfbau Zur Charakterisierung der Nachfrage haben wir zwei SPSS/PC+ Programme verwendet. Das Programm FREQUENC.INC erstellt Hliufigkeitstabellen fur verschiedene Beschreibungsmerkmale der Erhebungsgesamthei4 und mit Hilfe des Programms CHART.INC werden prasentationsfahige Graphiken erzeugt. Die Pro- zedur FREQUENCIES ist im Basispaket von SPSS/PC + enthalten, wahrend die Prozedur GRAPH nur in dem Zusatzmodul"Graphics" verfugbar ist. WIT werden im folgenden beide Programme detailliert besprechen.

Dienstleistungsproduktivitat - Band 1: Management, Prozessgestaltung, Kundenperspektive. Forum Dienstleistungsmanagement... Dienstleistungsproduktivitat - Band 1: Management, Prozessgestaltung, Kundenperspektive. Forum Dienstleistungsmanagement (German, Hardcover, 2011 ed.)
Klaus Backhaus; Edited by Manfred Bruhn; Contributions by Silke Bartsch; Edited by Karsten Hadwich; Contributions by Hans H Bauer, …
R2,610 R2,115 Discovery Miles 21 150 Save R495 (19%) Ships in 10 - 15 working days

Produktivitat stellt eine der zentralen Herausforderungen des Dienstleistungsmanagements dar. Dabei gilt es, nicht nur bewahrte Konzepte und Methoden aus dem Sachguterbereich an die spezifischen Gegebenheiten des Dienstleistungssektors anzupassen. Es ist vielmehr auch eine vertiefte Diskussion notwendig, die sich aufgrund der charakteristischen Merkmale von Dienstleistungen auf neue Methoden und Fragestellungen fokussiert. Vor diesem Hintergrund wurden dem Thema Dienstleistungsproduktivitat zwei Sammelbande gewidmet, in denen profilierte Wissenschaftler und Vertreter der Praxis in insgesamt 38 Beitragen zeigen, was genau unter Dienstleistungsproduktivitat zu verstehen ist und wie Dienstleistungsproduktivitat sichergestellt werden kann.
In Band 1 diskutieren Experten aus den Bereichen Marketing, Informatik und Personal die Dienstleistungsproduktivitat aus Sicht des Managements, der Prozessgestaltung sowie der Kunden.

Handbuch Vertriebsmanagement - Strategie - Fuhrung - Informationsmanagement - Crm (German, Hardcover, 2011 ed.): Armin Arnold Handbuch Vertriebsmanagement - Strategie - Fuhrung - Informationsmanagement - Crm (German, Hardcover, 2011 ed.)
Armin Arnold; Edited by Christian Homburg; Contributions by Martin Artz; Edited by Jan Wieseke; Contributions by Klaus Backhaus, …
R3,542 R3,073 Discovery Miles 30 730 Save R469 (13%) Ships in 10 - 15 working days

Renommierte Autoren vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines umfassenden Vertriebsmanagements.
Daruber hinaus bietet das Handbuch einen Einblick darin, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industriegutervertrieb auszeichnet.

Verfahrensvarianten Der Conjoint-Analyse Zur Prognose Von Kaufentscheidungen - Eine Monte-Carlo-Simulation (German, Paperback,... Verfahrensvarianten Der Conjoint-Analyse Zur Prognose Von Kaufentscheidungen - Eine Monte-Carlo-Simulation (German, Paperback, 2006 ed.)
Thomas Hillig; Foreword by Prof Dr Dr H C Klaus Backhaus
R1,532 Discovery Miles 15 320 Ships in 7 - 11 working days

Thomas Hillig vergleicht sechs kaufentscheidungsbezogene Verfahrensvarianten der Conjoint-Analyse, darunter moderne Hierarchical-Bayes- und Latent-Class-Ansatze, mit Hilfe der Monte-Carlo-Simulation systematisch anhand von verschiedenen Gutekriterien miteinander.
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Direktvertrieb in Der Investitionsguterindustrie - Eine Marketing-Entscheidung (German, Paperback, 1974 ed.): Klaus Backhaus Direktvertrieb in Der Investitionsguterindustrie - Eine Marketing-Entscheidung (German, Paperback, 1974 ed.)
Klaus Backhaus
R1,148 Discovery Miles 11 480 Out of stock
Hurdle Race Marketing - The Enlightenment - The Disillusionment - The Breakthrough (Paperback, Softcover reprint of the... Hurdle Race Marketing - The Enlightenment - The Disillusionment - The Breakthrough (Paperback, Softcover reprint of the original 1st ed. 2013)
Klaus Backhaus; Illustrated by Karen Krings; Translated by Dianne West
R520 Discovery Miles 5 200 Out of stock

In an amusing way Klaus Backhaus endeavours to explain how much of what is sold in practice under the guise of a pronounced market orientation is nothing more than the telling of a fairy tale. And so the story takes its course. Despite a perceived market orientation the German engineering company "Deutsche Maschinenbau AG" is losing its market share. But instead of joining forces to systematically hunt down and identify the causes of these losses, all those involved become entangled in a mutual blame game. Not until the Marketing Manager has his say, does the tide seem to turn. Nevertheless, when it comes to putting things into practice, it soon becomes clear that the devil is in the details. Following an initial enlightenment and a subsequent disillusionment phase, the breakthrough finally comes when the CEO decides to make the cause his own, demanding that market orientation must become a daily common practice and a personally lived reality. After all, marketing is more than the existence of a marketing department. It is a lived shared value orientation and thus relevant for every single employee on the company payroll. Only those who are prepared to live this are in a position to act in keeping with the needs and conditions of the market.

Industrielle Verhandlungen - Empirische Untersuchung Von Verhandlungsmacht Und -Interaktion in Einzeltransaktion Und... Industrielle Verhandlungen - Empirische Untersuchung Von Verhandlungsmacht Und -Interaktion in Einzeltransaktion Und Geschaftsbeziehung (German, Paperback, 2008 ed.)
Ingmar Geiger; Foreword by Prof Dr Dr H C Klaus Backhaus
R1,367 Discovery Miles 13 670 Out of stock

Ingmar Geiger prasentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschaftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwandigen experimentell-empirischen Verfahren uberpruft und konnen grosstenteils bestatigt werden."

Marktleistung Und Wettbewerb - Strategische Und Operative Perspektiven Der Marktorientierten Leistungsgestaltung (German,... Marktleistung Und Wettbewerb - Strategische Und Operative Perspektiven Der Marktorientierten Leistungsgestaltung (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 1997 ed.)
Klaus Backhaus, Bernd Gunter, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Hans Raffee
R1,185 Discovery Miles 11 850 Out of stock

In 20 Beitragen beschaftigen sich die Autoren mit den Perspektiven und strategischen Optionen dieses Bereiches und beschreiben Einsatzmoglichkeiten der marktorientierten Leistungsgestaltung im Investitions-, Handels- und Dienstleistungssektor.
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Hindernislauf Marketing - Erleuchtung - Ernuchterung - Durchbruch (German, Hardcover, 2013 ed.): Klaus Backhaus Hindernislauf Marketing - Erleuchtung - Ernuchterung - Durchbruch (German, Hardcover, 2013 ed.)
Klaus Backhaus; Illustrated by Karen Krings
R445 Discovery Miles 4 450 Out of stock

Klaus Backhaus erzahlt auf unterhaltsame Weise, wie vieles, das in der Praxis unter dem Mantelchen einer ausgepragten Marktorientierung verkauft wird, nichts anderes ist als Marchenerzahlerei.
So nimmt die Geschichte ihren Lauf. Trotz gefuhlter Marktorientierung gehen in der Deutschen Maschinenbau AG die Marktanteile zuruck. Statt jedoch gemeinsam nach den Ursachen fur die Marktanteilsverluste zu fahnden, verstricken sich die Beteiligten in gegenseitigen Schuldzuweisungen. Erst als der Marketingleiter zu Wort kommt, scheint sich das Blatt zu wenden. In der operativen Umsetzung wird jedoch deutlich, dass der Teufel im Detail steckt.
Nach der Erleuchtung und der darauf folgenden Ernuchterung gelingt der Durchbruch erst, als der CEO das Anliegen zu seiner Sache macht und personlich gelebte Marktorientierung einklagt.
Denn Marketing ist mehr als die Existenz einer Marketingabteilung. Es ist die gelebte gemeinsame Werteorientierung und damit fur jeden Mitarbeiter im Unternehmen relevant. Wer nicht bereit ist, dies zu leben, kann niemals marktorientiert agieren."

Multivariate Analysemethoden - Eine Anwendungsorientierte Einfuhrung (German, Paperback, 14th 14., Uberarb. U. Aktualisierte... Multivariate Analysemethoden - Eine Anwendungsorientierte Einfuhrung (German, Paperback, 14th 14., Uberarb. U. Aktualisierte Aufl. 2016 ed.)
Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Wulff Plinke, Rolf Weiber
R931 Discovery Miles 9 310 Out of stock

Dieses Lehrbuch behandelt neun grundlegende Verfahren der multivariaten Datenanalyse in ausfuhrlicher Weise. Dies sind die: - Regressionsanalyse - Zeitreihenanalyse - Varianzanalyse - Diskriminanzanalyse - Logistische Regression - Kontingenzanalyse - Faktorenanalyse - Clusteranalyse und - Conjoint-Analyse. Das Buch stellt geringstmoegliche Anforderungen an mathematische Vorkenntnisse und bietet eine allgemein verstandliche Darstellung anhand eines fur alle Methoden verwendeten Fallbeispiels unter Verwendung von IBM SPSS fur Windows. Die Autoren legen Wert auf konsequente Anwendungsorientierung und vollstandige Nachvollziehbarkeit der zentralen Rechenoperationen durch den Leser. Jedes Verfahren kann unabhangig fur sich durchgefuhrt werden. Ein besonderes Augenmerk liegt auf dem Aufzeigen von methodenbedingten Manipulationsspielraumen. Daruber hinaus werden jeweils in Form einer kurzen Einfuhrung die Problemstellungen und Vorge hensweisen von sieben weiteren Verfahren (Nichtlineare Regression, Strukturgleichungsmodelle, Konfirmatorische Faktorenanalyse, Neuronale Netze, Multidimensionale Skalierung, Korrespondenzanalyse und Auswahlbasierte Conjoint-Analyse) dargestellt. Diese werden in dem vertiefenden Band "Fortgeschrittene Multivariate Analyseverfahren" ausfuhrlich behandelt. Der vorliegende Band richtet sich primar an die Zielgruppe der Bachelor-Studierenden aller Fachrichtungen. Die Beispiele sind zwar aus dem Marketing-Bereich entnommen, die Darstellungen aber so einfach gehalten, dass die Verfahren sich leicht auf spezifische Fragen und Probleme in den unterschiedlichsten Anwendungsfeldern ubertragen lassen. UEber die Internetseite www.multivariate.de werden den Leserinnen und Lesern weitere Serviceleistungen zur Verfugung gestellt. In der 14. Auflage wurden alle Kapitel uberarbeitet. Beispiele, soweit sie mit SPSS gerechnet wurden, sind auf die neueste SPSS-Version umgestellt worden und neue fur den anwendungsorientierten Nutzer sinnvolle Auswertungsoptionen wurden erganzt. Anlasslich des 50. Kongresses der Deutschen Marktforschung des Berufsverbandes Deutscher Markt- und Sozialforscher e. V. (BVM) wurde das vorliegende Buch als das Lehrbuch ausgezeichnet, das die deutsche Marktforschungspraxis in den letzten Jahrzehnten nachhaltig gepragt hat.

Vermarktung Hybrider Leistungsbundel (Hardcover, 2010 ed.): Klaus Backhaus, Jorg Becker, Daniel Beverungen Vermarktung Hybrider Leistungsbundel (Hardcover, 2010 ed.)
Klaus Backhaus, Jorg Becker, Daniel Beverungen
R2,609 Discovery Miles 26 090 Out of stock

Um sich dem intensiven Wettbewerb im Sachleistungsgeschaft zu entziehen, gehen Industrieguterproduzenten vermehrt dazu uber, Sachleistungen mit zusatzlichen Dienstleistungen als hybride Leistungsbundel zu vermarkten. Derzeit wird das darin liegende wirtschaftliche Potenziale jedoch noch nicht voll ausgeschopft. Vor dem Hintergrund dieser Problematik liefert das Buch mit dem ServPay-Konzept und der entsprechenden H2-ServPay Softwarelosung wertvolle Hinweise und Vorschlage zur wirtschaftlichkeitsorientierten Vermarktung hybrider Leistungsbundel."

Multivariate Analysemethoden - Eine Anwendungsorientierte Einfuhrung (German, Paperback, 15th 15., Vollst. Uberarb. Aufl. 2018... Multivariate Analysemethoden - Eine Anwendungsorientierte Einfuhrung (German, Paperback, 15th 15., Vollst. Uberarb. Aufl. 2018 ed.)
Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Wulff Plinke, Rolf Weiber
R927 Discovery Miles 9 270 Out of stock

Dieses Lehrbuch behandelt, nach einer kurzen Einfuhrung in die Grundlagen der Datenanalyse und das Analyseprogramm IBM SPSS fur Windows, neun grundlegende Verfahren der multivariaten Datenanalyse in ausfuhrlicher Weise. Dies sind die: - Regressionsanalyse - Zeitreihenanalyse - Varianzanalyse - Diskriminanzanalyse - Logistische Regression - Kontingenzanalyse - Faktorenanalyse - Clusteranalyse und - Conjoint-Analyse. Das Buch stellt geringstmoegliche Anforderungen an mathematische Vorkenntnisse und bietet eine allgemein verstandliche Darstellung. Erganzt wird die Einfuhrung in die Grundlagen der jeweiligen Methode durch ein Fallbeispiel, das unter Verwendung von IBM SPSS fur Windows berechnet wird. Die Autoren legen Wert auf konsequente Anwendungsorientierung und vollstandige Nachvollziehbarkeit der zentralen Rechenoperationen durch den Leser. Jedes Verfahren kann unabhangig fur sich durchgefuhrt werden. Ein besonderes Augenmerk liegt auf dem Aufzeigen von methodenspezifischen Gestaltungsoptionen im Rahmen von IBM SPSS. Daruber hinaus werden jeweils in Form einer kurzen Einfuhrung die Problemstellungen und Vorgehensweisen von sieben weiteren Verfahren (Nichtlineare Regression, Strukturgleichungsmodelle, Konfirmatorische Faktorenanalyse, Neuronale Netze, Multidimensionale Skalierung, Korrespondenzanalyse und Auswahlbasierte Conjoint-Analyse) dargestellt. Diese werden in dem vertiefenden Band "Fortgeschrittene Multivariate Analyseverfahren" ausfuhrlich behandelt. Dieses Lehrbuch richtet sich primar an die Zielgruppe der Bachelor-Studierenden aller Fachrichtungen. Die Beispiele sind zwar aus dem Marketing-Bereich entnommen, die Darstellungen aber so einfach gehalten, dass die Verfahren sich leicht auf spezifische Fragen und Probleme in den unterschiedlichsten Anwendungsfeldern ubertragen lassen. Weitere Serviceleistungen stehen den Leserinnen und Lesern auf einer Internetseite zur Verfugung. In der 15. Auflage wurden alle Kapitel uberarbeitet. Alle Fallbeispiele wurden mit der neuesten SPSS-Version (SPSS 25) berechnet und neue fur den anwendungsorientierten Nutzer sinnvolle Auswertungsoptionen wurden erganzt. Anlasslich des 50. Kongresses der Deutschen Marktforschung des Berufsverbandes Deutscher Markt- und Sozialforscher e. V. (BVM) wurde die Vorauflage als das Lehrbuch ausgezeichnet, das die deutsche Marktforschungspraxis in den letzten Jahrzehnten nachhaltig gepragt hat. Die Autoren ((hier die Autorenportraits))

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Koordination Betrieblicher Entscheidungen - Die Fallstudie Peter Pollmann Http:... Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Koordination Betrieblicher Entscheidungen - Die Fallstudie Peter Pollmann Http: //Peter-Pollmann.de (German, Paperback, 4th 4. Aufl. 2010 ed.)
Klaus Backhaus, Uta Herbst, Markus Voeth, Robert Wilken
R822 Discovery Miles 8 220 Out of stock

In diesem Buch wird die Koordination betrieblicher Entscheidungen als Hauptproblem der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre angesehen. Es enthalt die Fallstudie des mittelstandischen Maschinenbauunternehmens Peter Pollmann Pumpen GmbH. Fur vier unterschiedliche "Lebensabschnitte" des Unternehmens wird der Wandel der Koordinationsprobleme einerseits zwischen den Funktionsbereichen Absatz und Fertigung, und andererseits auf zwischenbetrieblicher Ebene diskutiert. Es werden erste Loesungsansatze aufgezeigt, die aber keinesfalls abschliessend sind. Deshalb wird die Geschichte der Peter Pollmann Pumpen GmbH im Internet weiterentwickelt, vor allem in Form erganzender Fallstudien. Dort wird auch ein Diskussionsforum eingerichtet, und Dozenten koennen Teaching Notes (sowohl fur die separaten UEbungsfalle im Buch als auch fur die UEbungsaufgaben im Internet) anfordern.

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