Bauauftrage Erfolgreich Akquirieren (German, Paperback, 2., vollst. uberarb. Aufl. 2002)

"Wenn sich mein Planziel erfullt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitaten habe, dann akquiriere ich Auftrage," erlautert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verandernden Markt mit verstarktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Massnahmen erganzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden.
Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausfuhrungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - erganzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes.
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General

Imprint:	Vieweg+teubner Verlag
Country of origin:	Germany
Release date:	November 2002
First published:	2002
Authors:	Sebastian Arnold
Dimensions:	239 x 170 x 20mm (L x W x T)
Format:	Paperback
Pages:	284
Edition:	2., vollst. uberarb. Aufl. 2002
ISBN-13:	978-3-528-11650-7
Languages:	German
Categories:	Books > Professional & Technical > Civil engineering, surveying & building > Building skills > General Promotions
LSN:	3-528-11650-1
Barcode:	9783528116507

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