This book is designed to support you in making difficult decisions in a more - tional way. Based on an established theoretical foundation, it shows that simple requirements concerning rational behavior lead to a general calculus of determ- ing optimal decision alternatives; the book then goes on to present methods and instruments useful for the practical implementation of these concepts. Psychological research has uncovered a multitude of systematic cognitive - ases associated with the intuitive decision process, especially concerning the f- mation of preferences and subjective probability judgments for uncertain events. These developments have elevated prescriptive decision theory to the status of an important discipline with increasingly strong practical ties - nowadays, even m- agers are concerned with decision trees, probability distributions and risk profiles. There is also a wide range of software available on the market to aid users with the use of the instruments. We would like to convince you, by help of the many pr- tical questions and case studies included with most chapters, that the material c- ered is not purely an academic diet but also of high practical nutritional value. The mindset suggested by the theory as an approach for decision problems will surely be of much use to you both in your private and professional life, even if you do not apply the presented methods of decision making support in every little - tail.

"Aufruf zum Deutschen Unternehmensplanspiel 74" - mit dieser Schlagzeile war ben die Managementzeitschrift, Plus" und das "Universitatsseminar der Wirt schaft" in einer ganzseitigen Anzeige des "Handelsblatt" um Teilnehmer am Plan spiel MARGA 7. An diesem grossten uns bekannten "play-in" auf dem Gebiet des Management konnen bis zu 3.072 Personen teilnehmen. In den Jahren 1971 und 1972 haben bereits uber 5.300 Personen mitgespielt. Die Aktion "Deutsches Unternehmensplanspiel" und ihr Widerhall zeigen deutlich: Unternehmer-Spielen ist "in." Kaum eine der zahlreichen Managementausbildungs institutionen verzichtet auf den Einsatz von Planspielen, zahlreiche Unternehmun gen veranstalten Spiele in eigener Regie, offentliche Verwaltungen versuchen, ihre Beamten mit Hilfe von Unternehmungsspielen in die Geheimnisse erfolgreichen Managements einzuweihen, auch fur Versicherungen, Krankenhauser, Kommunen, Banken und landwirtschaftliche Betriebe ist eine kaum noch zu ubersehende Zahl von Planspielen entwickelt worden. Diese Entwicklung lebt u. a. von dem Glauben an besondere padagogische Vorzuge von Unternehmungsspielen gegenuber anderen Lehrmethoden. Dieser Glaube wur de vor allem in der Pionierphase (ca. 1956-62) von den Konstrukteuren und den Anwendern der Spiele sozusagen als Einftihrungswerbung verbreitet. Sortiert man die einzelnen Behauptungen, so kann man zunachst zwei grosse Gruppen unter scheiden. Zum einen wird immer wieder darauf hingewiesen, dass ein bestimmter Komplex von Lernzielen mit Unternehmungsspielen besonders gut erreicht werden konne, zum anderen sind es lernpsychologische Vorzuge, die Unternehmungsspielen zugeschrieben werden. Die Lernziele kann man wie folgt gruppieren: - Wissen uber die simulierte Umwelt erwerben, z. B.: = typische unternehmerische Entscheidungssituationen spezielle betriebliche Funktionsbereiche Interdependenzen zwischen Funktionsbereichen = zeitliche Interdependenzen von Ereignissen und Entscheidungen."

Schwerpunkte der vermittelten Methoden sind Entscheidungen bei Zielkonflikten, unter Risiko, bei unvollstandigen Informationen uber die eigenen Praferenzen oder Wahrscheinlichkeiten, ferner Berucksichtigung von Zeitpraferenzen und die Entscheidungsfindung in Gremien. Besonderer Wert wird auf die Anwendbarkeit der Verfahren gelegt, deren Wert fur einen weiten Bereich von Entscheidungsproblemen durch eine Reihe von konkreten Anwendungsbeispielen belegt wird. Lebensnahe Ubungsaufgaben erleichtern es dem Leser sich die Methoden der Entscheidungstheorie anzueignen.

Dieses Lehrbuch wird ab der 5. Auflage auch in englischer Sprache angeboten: Rational Decision Making. ISBN 978-3-642-02850-2"

Dieses Fallstudienbuch soll Studenten und Praktikern die Moglichkeit geben, die im Lehrbuch "Rationales Entscheiden" (Eisenfuhr/Weber) vermittelten Methoden und Konzepte anhand konkreter Anwendungsfalle einzuuben. Dazu werden die typischen Problemfelder der Entscheidungsanalyse, Entscheiden bei Zielkonflikten, Entscheidungen unter Risiko, Entscheidungen bei unvollstandigen Informationen uber die eigenen Praferenzen oder Wahrscheinlichkeiten, intertemporales Entscheiden und die Entscheidungsfindung in Gremien adressiert. In den Fallstudien werden typische Entscheidungssituationen aus den Bereichen Betriebswirtschaft, Management, Medizin und aus dem privaten Leben angesprochen.