Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste fur das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlassig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Falle zu meistern.Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieberfahren, wie sie souveran in die erste Runde starten, die Fuhrung ubernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs mit konkreten Handlungsanweisungen fur alle, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen Ausserdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen wie man die Rolle des Leaders ubernimmt.

Das Buch lasst keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchlauft und wie man sich hier richtig verhalt. ...] Lesenswert

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Fur Finanzdienstleister ist es enorm wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot klar zu definieren, Akquisitionsziele richtig und realistisch zu planen und zu steuern, um auch langsfristig Erfolge zu erzielen. Das Buch bietet direkt umsetzbare Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie, um erfolgreich Kunden zu akquirieren und diese auch zu halten. Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen runden diesen Praxisleitfaden ab."