Organizations are the central entities of the business world, comprising multiple people pursuing a collective goal while being linked to an external environment. Both academics and practitioners have kept up a continuing interest in advancing their understanding of organizations. This is the first of two volumes dedicated to the state of the art of theories and practices of organizations. It is the outcome of contributions by alumni and alumnae of the ESB Business School at Reutlingen University. This first volume provides a discussion of contemporary organizational forms and properties, as well as on team aspects.

Preisverhandlungen finden seit einigen Jahren zunehmend Einzug in den Bankensektor. Viele Banken reagieren unvorbereitet und unkoordiniert auf Forderungen nach Preisnachl ssen seitens der Kunden. Unsystematisch gew hrte Preisnachl sse k nnen jedoch die Preispolitik einer Bank aushebeln. Patrick Fuchs untersucht Preisnachl sse bei Banken und kommt zur Erkenntnis, dass sich Preisnachl sse als flexibles Instrument zur Preisdifferenzierung einsetzen lassen. Mit Hilfe eines durchdachten Preisnachlassmodells k nnen Banken flexibler auf Kunden, Wettbewerb und ver nderte Bedingungen reagieren. Das Buch richtet sich an Studenten, Dozenten der Wirtschaftswissenschaften mit einem Schwerpunkt in Bank- und Finanzwesen oder Marketing. Bankenvertreter aus den Bereichen Product Management und Business Development sowie Consultants finden hilfreiche Empfehlungen f r den erfolgversprechenden Umgang mit Preisnachl ssen.