Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befürchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tür öffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr. In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkäufer Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften über den Schutz hart erkämpfter Beziehungen und den Umgang mit gängigen Einwänden bis hin zur Argumentation für den von ihnen gebotenen Wert führt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses für Preiserhöhungen. In jedem Kapitel finden die Leser praktische Übungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhöhungsgespräche einzubeziehen. Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Führungskräfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden für die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.

Fuhlen Sie sich in wichtigen Momenten gehemmt und unsicher? Leiden Sie unter Versagensangsten? Millionen cleverer Leute schopfen nicht ihr volles Potenzial aus, weil sie unter Versagensangsten leiden. Sie furchten sich vor dem Scheitern und scheitern daher oft tatsachlich. Fur diese Menschen hat Robert Kelsey dieses Buch geschrieben. Kelsey, der selbst lange Zeit unter Versagensangsten gelitten hat, bietet in Worauf wartest Du noch? keine Kurzzeit-Losungen. Er weiss: Wer sein volles Potenzial nutzen und mehr Selbstbewusstsein entwickeln will, muss zuerst die Ursachen seiner inneren Angste und Unsicherheiten verstehen. Man muss lernen, sich so anzunehmen, wie man ist. Auf der Basis von wissenschaftlichen Erkenntnissen und nackten Tatsachen hilft dieser unverzichtbare Ratgeber Ihnen dabei, Hemmungen und Angste, die Ihr Weiterkommen im Leben blockieren, zu uberwinden: im Job und im Privatleben. Finden Sie mit Worauf wartest Du noch? Ihre wahren Ziele im Leben und starten Sie mit kleinen, leicht umsetzbaren und kontinuierlichen Schritten in eine erfolgreichere und glucklichere Zukunft.