Bernd Jurgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen
Anforderungen die Ubertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf
das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben
der Entwicklung einer aussagefahigen messtechnischen Grundlage
leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen fur die vertriebliche
Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte
Kenngrossen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des
stufenubergreifenden Marktauftritts zu beheben.
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