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Quick Guide Sales Enablement - Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitaten die beste Sales Performance erzielen (German, Paperback, 1. Aufl. 2022)
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Quick Guide Sales Enablement - Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitaten die beste Sales Performance erzielen (German, Paperback, 1. Aufl. 2022)
Series: Quick Guide
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Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete
Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und
deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende
Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der
Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt
steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept.
Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit
aller Unternehmensabteilungen gewahrleistet. Die Autor*innen
erlautern die Ausrichtung samtlicher Ziele, Motivationen,
Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedurfnissen der Kunden.
Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer
Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische
Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.
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