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Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb - Mit Spass, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss (German, Paperback, 2., uberarb. Aufl. 2023)
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Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb - Mit Spass, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss (German, Paperback, 2., uberarb. Aufl. 2023)
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Dieses Buch zeigt Verkaufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit
Selbstbewusstsein und Einfuhlungsvermoegen die Kaufbereitschaft von
Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein
technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den
Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte
Investitions- oder Anlageguter mit oftmals sechsstelligem
Investitionsvolumen. Solche Auftrage bedeuten fur den Kunden ein
hohes Risiko und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Strukturen
seines Unternehmens. Deshalb ist der Verkaufer gleichzeitig Analyst
und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum
herauszufinden, was fur den Kunden die bestmoegliche Loesung ist,
und dafur zu sorgen, dass der Kunde diese kauft. In einer
Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining
vermittelt der Autor, wie Sie die Schlusselbedurfnisse des
Kundenunternehmens und zugleich die persoenlichen Kaufmotive Ihres
Verhandlungspartners ergrunden. Anhand anschaulicher Beispiele und
Musterdialoge werden konkrete Verkaufssituationen erklart und
individuell adaptierbare Loesungen angeboten. Ein wertvoller
Begleiter und hilfreiches Toolkit fur alle, die mehr Neukunden
gewinnen, hoehere Preise durchsetzen und ihre Abschlussquote
erhoehen moechten. Die zweite Auflage wurde uberarbeitet und um das
Thema Einwandbehandlung erweitert. "Ich empfehle dieses Buch allen,
die sich mehr Struktur und Schlagkraft fur ihre Verkaufsgesprache
wunschen. Die praxisnahen Beispiele regen an, die Inhalte und
Argumentationslinien der eigenen Gesprache zu optimieren." Prof.
Dr. Susanne Steimer, Hochschule der Wirtschaft fur Management
(HdWM)
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