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Markt- und Produktmanagement - Die Instrumente des Technischen Vertriebs (German, Paperback, Softcover reprint of the original 1st ed. 1999)
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Markt- und Produktmanagement - Die Instrumente des Technischen Vertriebs (German, Paperback, Softcover reprint of the original 1st ed. 1999)
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Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft
die Planung und Gestaltung solcher Massnahmen, die der Bearbeitung
umfassender Markte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten
betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im
Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell fur
Business-to-Business-Markte darstellt, ist der vorliegende Band des
mehrbandigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt
werden Methoden und Ansatze zum Management des Leistungsprogramms,
der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der
Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenubergreifend
und umfasst die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs,
also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen
Dienstleistungssektor.
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