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Auf der Grundlage der Transaktionskostentheorie entwickelt Axel
Gawantka ein Modell, das die Einflussfaktoren auf die Zufriedenheit
von Anbietern in industriellen Geschaftsbeziehungen darstellt. Am
Beispiel der Automobilindustrie zeigt er auf, welche Determinanten
die Anbieterzufriedenheit besonders stark beeinflussen und welche
Implikationen sich daraus fur das Geschaftsbeziehungsmanagement
ergeben.
Marcus Liehr untersucht, wie individuelle Kritische Massen
empirisch bestimmt werden konnen. Hierzu schlagt er mit der
Hierarchischen Limit Conjoint-Analyse eine Variante der
traditionellen Conjoint-Analyse vor, die er am Beispiel der
Adoption eines UMTS-fahigen Kamera-Handys empirisch auf ihre
Eignung uberpruft.
Auf der Grundlage der Principal-Agent-Theorie entwickelt Christina
Rabe ein Modell zur Relevanz und zu den Voraussetzungen positiver
Nachfragererwartungen bei innovativen Kommunikationsdiensten. Am
Beispiel der mobilen Videotelefonie zeigt sie auf, wie positive
Erwartungen auf das Adoptions- und Weiterempfehlungsverhalten bei
Nachfragern wirken und wie ein effektives Erwartungsmanagement
gestaltet werden kann.
Dominik Wagemann veranschaulicht die Bedeutung des Nachfragertyps
Bundelinitiator fur die Nachfragerbundelung und identifiziert seine
relevanten Eigenschaften. Er zeigt, dass auf speziellen
Internet-Plattformen - den so genannten Virtual Communities -
ausgezeichnete Moglichkeiten bestehen, potenzielle
Bundelinitiatoren zu erkennen und gezielt anzusprechen.
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Markus Voeth entwickelt eine neue Conjoint-Variante, die
Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), mit
deren Hilfe eine Vielzahl von Nutzendimensionen erfasst und reales
Kaufverhalten zutreffender analysiert und prognostiziert werden
kann.
Renate Weissbacher untersucht, unter welchen Bedingungen
Nachfragerbundelungen als aktives Vermarktungsinstrument
insbesondere fur Anbieter auf B-to-B-Markten einen Gewinnvorteil
bieten. Sie zeigt Einflussmoglichkeiten des Anbieters auf und
leitet Massnahmen zur praktischen Umsetzung ab.
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