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International Marketing (Paperback, Illustrated Ed): Klaus Backhaus, Joachim Buschken, Markus Voeth International Marketing (Paperback, Illustrated Ed)
Klaus Backhaus, Joachim Buschken, Markus Voeth
R1,903 Discovery Miles 19 030 Ships in 7 - 11 working days

"International Marketing" is an adaptation of a best-selling German text, which considers the global marketing arena from a new and original perspective. It focuses upon international marketing primarily as the coordination of a company's different national marketing programmes. How can for example an exchange of marketing knowledge across borders add value to a company's position in other markets? What impact does the exchange of goods and information across borders by customers have? What effect can "going international" have on an international cost position? How can lead markets act as a guide to future developments in other countries? "International Marketing" takes a comprehensive look at all the underlying concepts, using a wealth of truly European examples and substantial case studies.

Handbuch Business-To-Business-Marketing - Grundlagen, Geschaftsmodelle, Instrumente Des Industriegutermarketing (German,... Handbuch Business-To-Business-Marketing - Grundlagen, Geschaftsmodelle, Instrumente Des Industriegutermarketing (German, Hardcover, 2nd 2., Vollst. Uberarb. Aufl. 2015 ed.)
Klaus Backhaus, Markus Voeth
R3,562 R3,277 Discovery Miles 32 770 Save R285 (8%) Ships in 10 - 15 working days
Nachfragerbundelungen ALS Marketinginstrument (German, Paperback, 2006 ed.): Prof Dr Markus Voeth Nachfragerbundelungen ALS Marketinginstrument (German, Paperback, 2006 ed.)
Prof Dr Markus Voeth; Renate Weissbacher
R1,524 R1,245 Discovery Miles 12 450 Save R279 (18%) Ships in 10 - 15 working days

Renate Weissbacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbundelungen als aktives Vermarktungsinstrument insbesondere fur Anbieter auf B-to-B-Markten einen Gewinnvorteil bieten. Sie zeigt Einflussmoglichkeiten des Anbieters auf und leitet Massnahmen zur praktischen Umsetzung ab.

Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung - Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA) (German,... Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung - Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA) (German, Paperback, 2000 ed.)
Markus Voeth
R1,535 R1,260 Discovery Miles 12 600 Save R275 (18%) Ships in 10 - 15 working days

Markus Voeth entwickelt eine neue Conjoint-Variante, die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), mit deren Hilfe eine Vielzahl von Nutzendimensionen erfasst und reales Kaufverhalten zutreffender analysiert und prognostiziert werden kann.

Anbieterzufriedenheit in Industriellen Geschaftsbeziehungen - Das Beispiel Automobilindustrie (German, Paperback, 2006 ed.):... Anbieterzufriedenheit in Industriellen Geschaftsbeziehungen - Das Beispiel Automobilindustrie (German, Paperback, 2006 ed.)
Prof Dr Markus Voeth; Axel Gawantka
R1,411 R1,159 Discovery Miles 11 590 Save R252 (18%) Ships in 10 - 15 working days

Auf der Grundlage der Transaktionskostentheorie entwickelt Axel Gawantka ein Modell, das die Einflussfaktoren auf die Zufriedenheit von Anbietern in industriellen Geschaftsbeziehungen darstellt. Am Beispiel der Automobilindustrie zeigt er auf, welche Determinanten die Anbieterzufriedenheit besonders stark beeinflussen und welche Implikationen sich daraus fur das Geschaftsbeziehungsmanagement ergeben.

Erwartungsmanagement Bei Innovativen Kommunikationsdiensten (German, Paperback, 2005 ed.): Christina Rabe Erwartungsmanagement Bei Innovativen Kommunikationsdiensten (German, Paperback, 2005 ed.)
Christina Rabe; Foreword by Markus Voeth
R1,639 Discovery Miles 16 390 Ships in 7 - 11 working days

Auf der Grundlage der Principal-Agent-Theorie entwickelt Christina Rabe ein Modell zur Relevanz und zu den Voraussetzungen positiver Nachfragererwartungen bei innovativen Kommunikationsdiensten. Am Beispiel der mobilen Videotelefonie zeigt sie auf, wie positive Erwartungen auf das Adoptions- und Weiterempfehlungsverhalten bei Nachfragern wirken und wie ein effektives Erwartungsmanagement gestaltet werden kann.

Identifikation von Bundelinitiatoren (German, Paperback, 2005 ed.): Dominik Wagemann Identifikation von Bundelinitiatoren (German, Paperback, 2005 ed.)
Dominik Wagemann; Foreword by Markus Voeth
R1,534 Discovery Miles 15 340 Ships in 7 - 11 working days

Dominik Wagemann veranschaulicht die Bedeutung des Nachfragertyps Bundelinitiator fur die Nachfragerbundelung und identifiziert seine relevanten Eigenschaften. Er zeigt, dass auf speziellen Internet-Plattformen - den so genannten Virtual Communities - ausgezeichnete Moglichkeiten bestehen, potenzielle Bundelinitiatoren zu erkennen und gezielt anzusprechen.
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Die Adoption von Kritische-Masse-Systemen (German, Paperback, 2005 ed.): Marcus Liehr Die Adoption von Kritische-Masse-Systemen (German, Paperback, 2005 ed.)
Marcus Liehr; Foreword by Markus Voeth
R1,848 Discovery Miles 18 480 Ships in 7 - 11 working days

Marcus Liehr untersucht, wie individuelle Kritische Massen empirisch bestimmt werden konnen. Hierzu schlagt er mit der Hierarchischen Limit Conjoint-Analyse eine Variante der traditionellen Conjoint-Analyse vor, die er am Beispiel der Adoption eines UMTS-fahigen Kamera-Handys empirisch auf ihre Eignung uberpruft.

Buying Center-Analyse Auf Der Basis Von Vertriebsinformationen (German, Paperback, 2006 ed.): Prof Dr Markus Voeth Buying Center-Analyse Auf Der Basis Von Vertriebsinformationen (German, Paperback, 2006 ed.)
Prof Dr Markus Voeth; Joerg Brinkmann
R1,529 Discovery Miles 15 290 Ships in 7 - 11 working days
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Koordination Betrieblicher Entscheidungen - Die Fallstudie Peter Pollmann Http:... Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Koordination Betrieblicher Entscheidungen - Die Fallstudie Peter Pollmann Http: //Peter-Pollmann.de (German, Paperback, 4th 4. Aufl. 2010 ed.)
Klaus Backhaus, Uta Herbst, Markus Voeth, Robert Wilken
R822 Discovery Miles 8 220 Out of stock

In diesem Buch wird die Koordination betrieblicher Entscheidungen als Hauptproblem der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre angesehen. Es enthalt die Fallstudie des mittelstandischen Maschinenbauunternehmens Peter Pollmann Pumpen GmbH. Fur vier unterschiedliche "Lebensabschnitte" des Unternehmens wird der Wandel der Koordinationsprobleme einerseits zwischen den Funktionsbereichen Absatz und Fertigung, und andererseits auf zwischenbetrieblicher Ebene diskutiert. Es werden erste Loesungsansatze aufgezeigt, die aber keinesfalls abschliessend sind. Deshalb wird die Geschichte der Peter Pollmann Pumpen GmbH im Internet weiterentwickelt, vor allem in Form erganzender Fallstudien. Dort wird auch ein Diskussionsforum eingerichtet, und Dozenten koennen Teaching Notes (sowohl fur die separaten UEbungsfalle im Buch als auch fur die UEbungsaufgaben im Internet) anfordern.

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