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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen (German, Paperback, 2006 ed.): Prof Dr Markus Voeth Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen (German, Paperback, 2006 ed.)
Prof Dr Markus Voeth; Joerg Brinkmann
R1,767 Discovery Miles 17 670 Ships in 10 - 15 working days
Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschaftsbeziehungen - Das Beispiel Automobilindustrie (German, Paperback, 2006 ed.):... Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschaftsbeziehungen - Das Beispiel Automobilindustrie (German, Paperback, 2006 ed.)
Prof Dr Markus Voeth; Axel Gawantka
R1,767 Discovery Miles 17 670 Ships in 10 - 15 working days

Auf der Grundlage der Transaktionskostentheorie entwickelt Axel Gawantka ein Modell, das die Einflussfaktoren auf die Zufriedenheit von Anbietern in industriellen Geschaftsbeziehungen darstellt. Am Beispiel der Automobilindustrie zeigt er auf, welche Determinanten die Anbieterzufriedenheit besonders stark beeinflussen und welche Implikationen sich daraus fur das Geschaftsbeziehungsmanagement ergeben.

Die Adoption von Kritische-Masse-Systemen (German, Paperback, 2005 ed.): Marcus Liehr Die Adoption von Kritische-Masse-Systemen (German, Paperback, 2005 ed.)
Marcus Liehr; Foreword by Markus Voeth
R2,129 Discovery Miles 21 290 Ships in 10 - 15 working days

Marcus Liehr untersucht, wie individuelle Kritische Massen empirisch bestimmt werden konnen. Hierzu schlagt er mit der Hierarchischen Limit Conjoint-Analyse eine Variante der traditionellen Conjoint-Analyse vor, die er am Beispiel der Adoption eines UMTS-fahigen Kamera-Handys empirisch auf ihre Eignung uberpruft.

Erwartungsmanagement Bei Innovativen Kommunikationsdiensten (German, Paperback, 2005 ed.): Christina Rabe Erwartungsmanagement Bei Innovativen Kommunikationsdiensten (German, Paperback, 2005 ed.)
Christina Rabe; Foreword by Markus Voeth
R1,878 Discovery Miles 18 780 Ships in 10 - 15 working days

Auf der Grundlage der Principal-Agent-Theorie entwickelt Christina Rabe ein Modell zur Relevanz und zu den Voraussetzungen positiver Nachfragererwartungen bei innovativen Kommunikationsdiensten. Am Beispiel der mobilen Videotelefonie zeigt sie auf, wie positive Erwartungen auf das Adoptions- und Weiterempfehlungsverhalten bei Nachfragern wirken und wie ein effektives Erwartungsmanagement gestaltet werden kann.

Identifikation von Bundelinitiatoren (German, Paperback, 2005 ed.): Dominik Wagemann Identifikation von Bundelinitiatoren (German, Paperback, 2005 ed.)
Dominik Wagemann; Foreword by Markus Voeth
R1,752 Discovery Miles 17 520 Ships in 10 - 15 working days

Dominik Wagemann veranschaulicht die Bedeutung des Nachfragertyps Bundelinitiator fur die Nachfragerbundelung und identifiziert seine relevanten Eigenschaften. Er zeigt, dass auf speziellen Internet-Plattformen - den so genannten Virtual Communities - ausgezeichnete Moglichkeiten bestehen, potenzielle Bundelinitiatoren zu erkennen und gezielt anzusprechen.
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Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung - Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA) (German,... Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung - Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA) (German, Paperback, 2000 ed.)
Markus Voeth
R1,898 Discovery Miles 18 980 Ships in 10 - 15 working days

Markus Voeth entwickelt eine neue Conjoint-Variante, die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), mit deren Hilfe eine Vielzahl von Nutzendimensionen erfasst und reales Kaufverhalten zutreffender analysiert und prognostiziert werden kann.

Nachfragerbundelungen als Marketinginstrument (German, Paperback, 2006 ed.): Prof Dr Markus Voeth Nachfragerbundelungen als Marketinginstrument (German, Paperback, 2006 ed.)
Prof Dr Markus Voeth; Renate Weissbacher
R1,890 Discovery Miles 18 900 Ships in 10 - 15 working days

Renate Weissbacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbundelungen als aktives Vermarktungsinstrument insbesondere fur Anbieter auf B-to-B-Markten einen Gewinnvorteil bieten. Sie zeigt Einflussmoglichkeiten des Anbieters auf und leitet Massnahmen zur praktischen Umsetzung ab.

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