Kollaborative Wertschoepfung mit strategischen Kunden - Instrumente und Best-Cases fur nachhaltige Partnerschaften und uberdurchschnittliches Wachstum (German, Paperback, 1. Aufl. 2022)

Dieses Buch beschreibt, wie professionelles Strategisches Account Management zur gegenseitigen Wertschoepfung bei Kunden und Lieferanten sowie zur Sicherung einer stabilen Positionierung beitragen kann. Erhoehte wirtschaftliche und politische Risiken, aber auch neue Moeglichkeiten der Digitalisierung und des Internets zwingen Unternehmen dazu, strategische Allianzen zu schliessen und Ressourcen gemeinsam effizient zu nutzen. Produkt- und Qualitatsvorteile reichen nicht mehr aus, um eine nachhaltige Differenzierung im Wettbewerb zu erzielen. Die Beitrage in diesem Band zeigen Wege auf, wie nachhaltige Partnerschaften entwickelt werden und fur beide Seiten zu uberdurchschnittlichem Wachstum fuhren koennen. Dazu ist es erforderlich, detaillierte Einsichten in die Geschaftsvorgange und Herausforderungen von definierten Schlusselkunden zu gewinnen und diese als Grundlage fur uberzeugende Partnerschaftskonzepte zu begreifen. Die Ausfuhrungen der Autoren basieren auf umfangreichen Daten sowie praktischen Erfahrungen von global operierenden Unternehmen und bieten Fuhrungskraften in der Grossindustrie und im Mittelstand wie auch Mitarbeitern im Strategischen Account Management wertvolle Anregungen.

General

Imprint:	Springer Nature Switzerland AG
Country of origin:	Switzerland
Release date:	September 2022
First published:	2022
Editors:	Bernard Quancard • Gerhard Herold
Dimensions:	240 x 168mm (L x W)
Format:	Paperback
Pages:	191
Edition:	1. Aufl. 2022
ISBN-13:	978-3-03-091228-4
Languages:	German
Subtitles:	English
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > Customer services Promotions
LSN:	3-03-091228-0
Barcode:	9783030912284

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