Die Dienstleistung Leasing hat sich jahrelang durch
uberdurchschnittliche Wachstumsraten ausgezeichnet. Oft wird dies
auf eine allzu aggressive Marketingpolitik der
Leasing-Gesellschaften zuruckgefuhrt. Wie sich Chancen und Risiken
fur Leasinggeber und Leasingnehmer gestalten, wird im Rahmen einer
marketingpolitischen Konzeption dargestellt. Dabei stehen mehrere
empirische Untersuchungen zur Erforschung der Nachfrageseite im
Mittelpunkt. Sowohl positive Leasing-Motive als auch negative
Marktwiderstande bilden den Kern fur strategische Ansatze einer
Marktsegmentierung und der Gestaltung absatzpolitischer
Instrumente. Das Fazit ist, dass sich nur eine auf die
Nachfrageseite konsequent ausgerichtete Dienstleistung bewahren
kann. Die wesentlichen Elemente einer strategischeren
Marketingpoltik bilden hierbei neben Produktinnovationen die
Beratung und Problemlosung sowie betriebswirtschaftlich
nachprufbare Leasing-Argumente."
General
Imprint: |
Peter Lang Pub Inc
|
Country of origin: |
Germany |
Series: |
Europaeische Hochschulschriften / European University Studie, 523 |
Release date: |
December 1984 |
Authors: |
Hans-Peter Hermann
|
Format: |
Paperback
|
Pages: |
279 |
ISBN-13: |
978-3-8204-8084-9 |
Categories: |
Books
|
LSN: |
3-8204-8084-6 |
Barcode: |
9783820480849 |
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