Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework
„Scrum“ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu
erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische
Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele
Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten,
doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten
zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind
gefragt.   Das Buch gibt konkrete
Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert
nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb
Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.
General
| Imprint: |
Springer Gabler
|
| Country of origin: |
Germany |
| Release date: |
February 2024 |
| First published: |
2023 |
| Authors: |
Michael J. Scherm
|
| Dimensions: |
240 x 168mm (L x W) |
| Pages: |
250 |
| Edition: |
1. Aufl. 2023 |
| ISBN-13: |
978-3-658-42459-6 |
| Categories: |
Books
Promotions
|
| LSN: |
3-658-42459-1 |
| Barcode: |
9783658424596 |
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