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Markt- und Produktmanagement - Die Instrumente des Technischen Vertriebs (German, Hardcover, 1999 ed.)
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Markt- und Produktmanagement - Die Instrumente des Technischen Vertriebs (German, Hardcover, 1999 ed.)
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Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft
die Planung und Gestaltung solcher MaAnahmen, die der Bearbeitung
umfassender MArkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten
betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im
Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell fA1/4r
Business-to-Business-MArkte darstellt, ist der vorliegende Band des
mehrbAndigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt
werden Methoden und AnsAtze zum Management des Leistungsprogramms,
der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der
Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei
branchenA1/4bergreifend und umfaAt die gesamte Breite des
Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen
genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
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