Die Vertragsverhandlung - Taktische, strategische und rechtliche Elemente (German, Paperback, 1. Aufl. 2016)

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier eroerterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien koennen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fliessen daher interdisziplinar psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Daruber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsachliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme eroertert. Die Lekture ist fur Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch fur erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

General

Imprint:	Springer Gabler
Country of origin:	Germany
Release date:	October 2016
First published:	2016
Authors:	Stefanie Jung • Peter Krebs
Dimensions:	240 x 168 x 28mm (L x W x T)
Format:	Paperback
Pages:	525
Edition:	1. Aufl. 2016
ISBN-13:	978-3-658-11203-5
Languages:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Economics > General Books > Law > Laws of other jurisdictions & general law > Financial, taxation, commercial, industrial law > Commercial law Books > Law > International law > Public international law > International economic & trade law > General
LSN:	3-658-11203-4
Barcode:	9783658112035

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