Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom
Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt,
dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten
unzufrieden sind und sich stattdessen verlassliche Vorsorgekonzepte
wunschen, wird sowohl die personliche Zukunft der Kunden als auch
die eigene Geschaftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschaft
sichern."
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