Deutsche Mittelbetriebe haben in jungster Zeit verstarkt damit begonnen, Direktinvestitionen im Ausland zu tatigen. Die Betriebswirtschaftslehre wird damit vor die Aufgabe gestellt, diejenigen Probleme zu untersuchen, die sich im Zusammenhang mit der Internationalisierung von Mittelbetrieben ergeben. Die Voraussetzungen hierfur sind allerdings relativ ungunstig: Weder liegt in der Betriebswirtschaftslehre bisher eine geschlossene theoretische Konzeption zur Analyse der speziellen Probleme von Klein-und Mittelbetrieben vor, noch ist die "Lehre von der Internationalen Unternehmung" hierzulande bisher im grossen und ganzen uber das Stadium der Rezeption angelsachsischer Forschungs ergebnisse hinausgekommen. Vom Ansatz her blieb deshalb fur unsere empi rische Untersuchung zunachst nur der Weg, Theorien, die fur die amerikanischen "multinational corporations" entwickelt wurden, auf die deutschen Mittel betriebe zu ubertragen. Es ist daher nicht auszuschliessen, dass eine Reihe von Problemzusammenhangen, die fur die Internationalisierung von Mittelbetrieben charakteristisch sein mogen, schon vom Ansatz her nicht ins Blickfeld der Ana lyse rucken konnten. Aus diesem Grunde kann die vorliegende Untersuchung auch nur ein erster Schritt sein, der primar bezweckt, eine Reihe von zentralen Fragen des Untersuchungsgegenstandes zu identifizieren und mittelbetriebs spezifische Losungen der Praxis hierfur aufzuzeigen. Daraus mogen sich dann auch Anregungen fur eine Ausarbeitung der theoretischen und eine Erweiterung der empirischen Grundlagen der Internationalisierung von Mittelbetrieben er geben. Die Verfasser danken der Industrie-und Handelskammer Nurnberg, insbeson dere ihrem Prasidenten, Herrn Konsul Senator Walter Braun und Herrn Dipl. Volkswirt Richard Popp, Leiter der Aussenhandelsabteilung, sowie den befragten Mittelbetrieben fur ihre Kooperationsbereitschaft bei der Untersuchung."