"Verbessern Sie Ihren Vertrieb!" - oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklarungsbedurftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Haufig muss fur eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preussners, Diplom-Ingenieur und Experte fur Technischen Vertrieb mit langjahriger internationaler Erfahrung, unterstutzt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewahlte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausfuhrlichen Interviews mit erfolgreichen Fuhrungskraften renommierter Unternehmen. Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren.

Dieses Buch besticht durch absolute Praxisnahe: Ein Spezialist zeigt hier, wie Fach- und Fuhrungskrafte ihre Kompetenz noch klarer sichtbar machen koennen. Er richtet sich an Ingenieure, Naturwissenschaftler und Informatiker, die gegenuber Kunden, Geschaftspartnern, Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern noch deutlicher Profil zeigen moechten. Zahlreiche bewahrte und erprobte Praxistipps erlautern die Strategie fur mehr Anerkennung und bessere Karrierechancen. Der Autor erlautert, wie Sie klare Ziele formulieren, Verbesserungen sofort vornehmen, Kenntnisse und Fahigkeiten erkennen und vor allem zeigen. Gesprache mit Fach- und Fuhrungskraften aus der Industrie, mit Unternehmern und Freiberuflern uber den Geschaftsalltag erganzen das Buch.

Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persoenliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern koennen, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu uberzeugen. Das gilt immer mehr auch fur den Einsatz von digitalen Tools, in Videokonferenzen und Online-Prasentationen. Dirk Preussners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langjahriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle Koerpersprache und Small Talk spielen. Ausserdem: Interviews mit Fuhrungskraften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicher auftreten in Social Media und virtuellen Meetings. "Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert." Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH