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Die Entgeltumwandlung ist fur jeden Arbeitnehmer ein lukratives
Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Fur Arbeitgeber
ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In
einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst
10 bis 15 Prozent der Beschaftigten zum Vertragsabschluss
entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also
ausserst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei
erfolgreiche Trainer, wie die Geschaftsbeziehung zu einem
Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie
praktische Gesprachsleitfaden fur die personliche Direktansprache.
Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Moglichkeiten
auch wichtige rechtliche Informationen uber die einzuhaltenden
Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemass
Versicherungsvertragsgesetz (VVG
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