Kooperationen und Verikalisierung in der Konsumguterdistribution: Die kundenorientierte Neugestaltung des Wertschoepfungsprozess-Management durch ECR-Kooperationen: D. Ahlert, S. Borchert: Das Beziehungsgeflecht zwischen vertikalem Marketing und der kundenorientierten Neugestaltung von Wertschoepfungsketten.- Die Implementierung des Total Quality Management in ECR-Kooperationen.- Die Situation in der deutschen Lebensmittelbranche als Initialbranche fur wertschoepfungsprozessverandernde ECR-Kooperationen.- Die Ausgestaltung des ECR-Konzeptes als wertschoepfungskettenverandernde Kooperation in der Lebensmitteldistribution.- Zum Status quo des ECR-Konzeptes in der Praxis der Konsumguterdistribution: H. Meffert: Trends im Konsumentenverhalten - Implikationen fur Efficient Consumer Response.- M. Grossweischede: Category Management aus Sicht der Lieferanten des Lebensmitteleinzelhandels - Grundlagen und ausgewahlte Ergebnisse einer empirischen Studie.- H. Wiezorek: ECR - eine gemeinsame Aufgabe von Hersteller und Handel.- G. Wagener: ECR und die Enabling Technologies - EAN-Standards in Kommunikation und Logistik.- F. Speer: Category Management: Vom verbraucherorientierten Ansatz zum Equity Management.- K. Eierhoff: Efficient Consumer Response (ECR) - ein neuer Weg in der Kooperation zwischen Industrie und Handel.- U. Kalmbach: ECR - Positive Erfahrungen dargestellt am Beispiel der REWE AG.- F. Bruin: Efficient Consumer Response bei Albert Heijn - The State of the Art.- H. Milde: Category Management aus der Perspektive eines Marktforschungsinstitutes.- M. Kaldik: Dienstleistungen eines Marktforschungsinstituts im Rahmen einer Catergory-Management-Kooperation zwischen Hersteller und Handler.- S. Marlow, J. Mebus: Trading Information Exchange - Creating the Intelligent Supply Chain.

Die Auseinandersetzung mit Problemstellungen der strategischen Unternehmensfuhrung war in den letzten Jahren von der Konkurrenz zwischen markt- und ressourcenorientierten Ansatzen gepragt. Mittlerweile hat sich jedoch die Auffassung durchgesetzt, dass beide Perspektiven zwei Seiten der selben Medaille darstellen. Vor diesem Hintergrund untersucht der Verfasser, wie die Herausforderungen bewaltigt werden koennen, denen sich Unternehmen gegenubersehen, die auf Basis ihrer spezifischen Ressourcen neue Markte erschliessen wollen. Auf der Grundlage einer empirischen Analyse wird zunachst mit Hilfe eines Modells die Frage nach der Bewertung und Auswahl geeigneter Zielmarkte beantwortet. Im zweiten Teil wird mit dem Entrepreneurial-Walk-Konzept ein Weg aufgezeigt, wie ein identifizierter Zielmarkt in einer dynamischen Umwelt erreicht werden kann.

Im Rahmen von Efficient-Consumer-Response-(ECR-)Kooperationen werden logistische und marketingpolitische Instrumente integrativ abgestimmt und so auf die Konsumentennachfrage ausgerichtet, dass Ineffizienzen im Absatzkanal vermieden und zusatzliche Umsatze erzielt werden. Die konsequente Umsetzung des Konzeptes fuhrt zu einer Restrukturierung der einzelnen Unternehmensorganisationen, aber daruber hinaus der gesamten Wertschopfungskette in Form von Unternehmensnetzwerken. Status quo und organisatorische Perspektiven solcher ECR-Kooperationen werden in diesem Buch von den Autoren, die sich langjahrig mit den Entwicklungen im vertikalen Marketing befassen, grundlegend betrachtet. Beitrage von Praktikern aus Handel, Industrie und Marketingdienstleistung gewahrleisten die praktische Relevanz der Ausfuhrungen. Der Band liefert wertvolle Anregungen zur Ausgestaltung und Umsetzung von ECR-Kooperationen."