Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu koennen. Es richtet sich an selbstandige Handelsvertreter ebenso wie an Fuhrungskrafte des Innendienstes und des angestellten Aussendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe. Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehoert zu den hartesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrangungsmarkt bestehen moechte und langfristig Zufriedenheit mit seiner Arbeit erfahren moechte, muss mental topfit sein. AEhnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist.