Wirtschaftlicher Erfolg hangt nicht zuletzt von der Fahigkeit ab, den Geschaftspartner zu uberzeugen und zu einer erwunschten Handlung zu animieren. Die Autorin analysiert deutsche und polnische Geschaftsbriefe im Hinblick auf den Ausdruck von Intentionen der Verfasser. Eine breite Palette unterschiedlicher Originalbriefe wird textsortenlinguistisch beschrieben und mit Methoden der Illokutionsstrukturanalyse empirisch vergleichend untersucht. Die Ergebnisse werden im Lichte aktueller textanalytischer Ansatze diskutiert. Zudem werden sprachliche Mechanismen des Argumentierens und Motivierens des Partners in der polnischen und deutschen Geschaftspraxis aufgezeigt und miteinander kontrastiert. Daraus ergeben sich relevante Einsichten fur die interkulturelle Unternehmenskommunikation.