Investitionsguter sind aufgrund ihrer Komplexitat meist erklarungsbedurftig und bedeuten fur den Kaufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und eingrosses Risiko. Eine objektive Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschatzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fahigkeit, die bevorstehende Investition fur den Kunden in einen grosseren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunachst komprimiertes Know-how fur Einsteiger und Profis im Investitionsgutervertrieb und bietet im anschliessenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschaft. Hier fliesst betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fussen.In einer abschliessenden Frage-Antwort-Ubersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschafts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhalt der Leser Anregungen fur weitere Karriereschritte im Investitionsgutervertrieb.

Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Ubungen und Checklisten."