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Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Friedrich-Alexander-Universitat Erlangen-Nurnberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Vertriebssteuerung spielt fur die Sicherstellung des Unternehmenserfolgs eine wichtige Rolle. Darum beschaftigt sich diese Arbeit im Folgenden mit der verursachungsgerechten Steuerung im Vertrieb. Ziel dieser Arbeit ist es, auf Grundlage des Status quo der Vertriebssteuerung und dessen Problemen, einen Ansatz zur verursachungsgerechten Steuerung des Vertriebs zu entwickeln. Hierfur wird zunachst die gegenwartige Steuerung des Vertriebs in der Praxis dargestellt. Dabei wird ein besonderes Augenmerk auf die verschiedenen Vergutungssysteme, sowie auf die Bemessungsgrundlagen fur die Leistungsbeurteilung im Vertrieb geworfen und dessen Schwachen aufgezeigt. Anschliessend wird ein ganzheitlicher Ansatz zur verursachungsgerechten Vertriebssteuerung vorgestellt. Hierfur werden die zentralen Kennzahlen Umsatz aus Lieferungen und Leistungen vor Direktvertriebskosten, Preisdurchsetzung, kalkulatorische Marge, Kosten der Verkaufstatigkeit und Working Capital vorgestellt und dessen Vor- und eventuelle Nachteile erlautert und einer kritischen Wurdigung unterzogen. Abschliessend werden mogliche Erweiterungen fur die beiden vorgestellten Vertriebssteuerungssysteme dargestellt, um deren Schwachen zu vermeiden. Beendet wird die Arbeit durch eine kurze Zusammenfassun
Der zunehmende Wettbewerb in der Steuerberaterbranche, das gelockerte Werbeverbot f r Steuerberater, die hohe Bedeutung des Internets als Marketinginstrument sowie die zunehmende Internetaffinit t der deutschen Bev lkerung f hren dazu, dass ein professioneller Auftritt von Steuerberatungsunternehmen im Internet verst rkt zur Mandantenakquisition und -bindung genutzt wird. Ein professioneller und mandantenorientierter Internetauftritt z hlt heutzutage zu den wichtigsten Instrumenten der Au endarstellung und Kommunikation f r potentielle Mandanten, die per Internet einen Steuerberater suchen, f r Mandanten, die auf Empfehlung kommen, und auch f r bestehende Mandanten. Den pers nlichen Kontakt zwischen Steuerberater und Mandant kann und soll ein Internetauftritt nicht ersetzen. Vielmehr dient dieser zur Erg nzung des pers nlichen Kontakts, der Informationssuche und der einfacheren Abwicklung von Mandaten. Dieses Buch widmet sich dem Internetangebot von Steuerberatungsunternehmen. Es eignet sich als eine Art Leitfaden f r Steuerkanzleien, die sich in naher Zukunft mit ihrem Unternehmen und ihren Dienstleistungen im Internet pr sentieren m chten. Zudem k nnen auch Steuerkanzleien, die bereits im Internet vertreten sind, hieraus ihren Nutzen ziehen, da auf h ufige Fehlerquellen hingewiesen wird und Handlungsempfehlungen gegeben werden. Das folgende Buch ist in vier Kapitel gegliedert. Im ersten Kapitel werden die Problemstellung und Zielsetzung sowie der Gang der Arbeit beschrieben. Das zweite Kapitel geht detaillierter auf die Gestaltung eines Internetangebots f r Steuerberatungsunternehmen ein. Hierf r werden die relevanten Begriffe Internetangebot und Steuerberatungsunternehmen definiert. Anschlie end wird das Internet als Informations- und Kommunikationsmedium dargestellt. Danach wird das Dienstleistungsangebot von Steuerberatungsunternehmen, das sich in die Vorbehaltsaufgaben, vereinbare T tigkeiten sowie in die M glichkeiten der Spezialisierung auf bestimmte Zielgru
Masterarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Rechnungswesen, Bilanzierung, Steuern, Note: 2,0, Friedrich-Alexander-Universitat Erlangen-Nurnberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Der zunehmende Wettbewerb in der Steuerberaterbranche, das gelockerte Werbeverbot fur Steuerberater, die hohe Bedeutung des Internets als Marketinginstrument sowie die zunehmende Internetaffinitat der deutschen Bevolkerung fuhren dazu, dass ein professioneller Auftritt von Steuerberatungsunternehmen im Internet verstarkt zur Mandantenakquisition und -bindung genutzt wird. Ein professioneller und mandantenorientierter Internetauftritt zahlt heutzutage zu den wichtigsten Instrumenten der Aussendarstellung und Kommunikation fur potentielle Mandanten, die per Internet einen Steuerberater suchen, fur Mandanten, die auf Empfehlung kommen und auch fur bestehende Mandanten. Den personlichen Kontakt zwischen Steuerberater und Mandant kann und soll ein Internetauftritt nicht ersetzen. Vielmehr dient dieser zur Erganzung des personlichen Kontakts, der Informationssuche und der einfacheren Abwicklung von Mandaten. Die folgende Arbeit tragt den Titel Das Internetangebot von Steuerberatungsunternehmen - Eine Bestandsaufnahme." Die Motivation fur diese Masterarbeit liegt darin, dass es zu diesem Thema nur wenig Literatur gibt und keinerlei Hinweise gefunden wurden, dass hierzu aktuell Forschung betrieben wird. Diese Arbeit eignet sich daher als eine Art Leitfaden fur Steuerkanzleien, die sich in naher Zukunft mit ihrem Unternehmen und ihren Dienstleistungen im Internet prasentieren mochten. Zudem konnen auch Steuerkanzleien, die bereits im Internet vertreten sind, hieraus ihren Nutzen ziehen, da auf haufige Fehlerquellen hingewiesen und Handlungsempfehlungen gegeben werden. Zielsetzung ist es, zu zeigen, dass bereits viele Steuerkanzleien im Internet prasent sind und dort ihre Dienstleistungen anbieten. Daneben soll die These bestatigt werden, dass ein Grossteil der Steuerberatungsunternehmen, unabhan
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