Der Markt fur geschlossene Immobilienfonds ist durch starke Konzentrationsprozesse und eine steigende Wettbewerbsintensitat gekennzeichnet. Hinzu kommen vor allem soziookonomische Veranderungen in den Nachfragergruppen, womit besondere Anforderungen an die Konzeption von Beteiligungsmodellen einhergehen. Der strategischen Aufstellung in Form einer klaren kundennutzen-orientierten Positionierung der Unternehmen und folgend der Produkte kommt somit eine Schlusselfunktion zu. Bei der Verfolgung der Zielsetzung einer sog. Unique Selling Proposition (USP) - der Alleinstellung auf Initiatorebene - bedarf es der Berucksichtigung der originaren Kun-denbedurfnisse. An dieses Erfordernis knupft das vorliegende Buch an. Inhalt ist die Analyse moglicher nutzenorientierter Positionierungsfaktoren fur geschlossene Immobilienfonds. Zudem werden Ansatzpunkte fur deren Umsetzung im Marketingmix dargestellt. Positionierungsansatze sind im tatsachlichen Marktumfeld bislang nur indirekt identifizierbar. Die Dimensionen der Positionierung werden nicht isoliert verfolgt, sondern finden verknupft Anwendung. Eine Betrachtung der verschiedenen Strategien innerhalb des Wettbewerbsumfelds ist somit unabdingbar.