Die vorliegende Arbeit bietet eine kritische Auseinandersetzung mit dem Berufsstand des Industrieversicherungsmaklers (IVM) in Deutschland. Analysiert werden Ursachen und Auswirkungen des Wandels, in dem sich der IVM gegenwartig befindet. Die Eroerterung der Ursachen konzentriert sich auf die Veranderung der Kundenbedurfnisse sowie auf die Entwicklung von Instrumenten des Alternativen Risikotransfers. Im Mittelpunkt der Diskussion um die Auswirkungen des Umbruchs steht im Hauptteil der Arbeit die Darstellung der Veranderungsprozesse im Leistungsangebot (in Richtung Risk Consulting), im Vergutungssystem (Courtage- vs. Honorarvergutung aus praktischer, informationsoekonomischer und rechtlicher Sicht) und in der Organisationsstruktur von IVM (Globalisierungstendenzen / Einbindung von Insurance Brokers in Finanzkonglomerate).