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Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des
B2B-Vertriebs heute moeglich ist, Kunden anspruchs volle Loesungen
anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedurfnisse zugeschnitten
sind - und das einfach, komfortabel und kostengunstig. Er
diskutiert, dass fuhrende Unternehmen dabei deutlich uber
"klassische" Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl
von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen
neuen Methoden und Tools verfolgen. Fur die Weiterentwicklung des
Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das fur
sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses
zum "Wachsen" bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in
Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad
des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen. Der Autor: Thomas Barsch
ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema "Digital
Sales Excellence". Er lehrt als Hochschuldozent in den
Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und
Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.
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