This book is designed to support you in making difficult decisions in a more - tional way. Based on an established theoretical foundation, it shows that simple requirements concerning rational behavior lead to a general calculus of determ- ing optimal decision alternatives; the book then goes on to present methods and instruments useful for the practical implementation of these concepts. Psychological research has uncovered a multitude of systematic cognitive - ases associated with the intuitive decision process, especially concerning the f- mation of preferences and subjective probability judgments for uncertain events. These developments have elevated prescriptive decision theory to the status of an important discipline with increasingly strong practical ties - nowadays, even m- agers are concerned with decision trees, probability distributions and risk profiles. There is also a wide range of software available on the market to aid users with the use of the instruments. We would like to convince you, by help of the many pr- tical questions and case studies included with most chapters, that the material c- ered is not purely an academic diet but also of high practical nutritional value. The mindset suggested by the theory as an approach for decision problems will surely be of much use to you both in your private and professional life, even if you do not apply the presented methods of decision making support in every little - tail.

Dieses Fallstudienbuch soll Studenten und Praktikern die Moglichkeit geben, die im Lehrbuch "Rationales Entscheiden" (Eisenfuhr/Weber) vermittelten Methoden und Konzepte anhand konkreter Anwendungsfalle einzuuben. Dazu werden die typischen Problemfelder der Entscheidungsanalyse, Entscheiden bei Zielkonflikten, Entscheidungen unter Risiko, Entscheidungen bei unvollstandigen Informationen uber die eigenen Praferenzen oder Wahrscheinlichkeiten, intertemporales Entscheiden und die Entscheidungsfindung in Gremien adressiert. In den Fallstudien werden typische Entscheidungssituationen aus den Bereichen Betriebswirtschaft, Management, Medizin und aus dem privaten Leben angesprochen.

Die moderne Banktheorie ist vom Idealbild des Homo Oeconomicus gepragt. Nicht nur die Banken, sondern auch deren Vertragspartner (Kreditnehmer, Privatanleger) werden als rationale Entscheider modelliert. Dieses Vorgehen ignoriert die vielfaltigen verhaltenswissenschaftlichen Erkenntnisse uber tatsachliches individuelles Entscheidungsverhalten. In der vorliegenden Arbeit wird gezeigt, dass es sinnvoll und moeglich ist, alternative Entscheidungskonzepte in banktheoretischen Modellbildungen zu berucksichtigen. Damit wird ein erster Beitrag zu einer verhaltenswissenschaftlich orientierten Banktheorie geliefert. Nach einer umfassenden UEbersicht uber Phanomene und Anomalien im individuellen Entscheidungsverhalten werden einige konkrete banktheoretische Problemstellungen angesprochen, bei denen diese Erkenntnisse besonders relevant sind.

Schwerpunkte der vermittelten Methoden sind Entscheidungen bei Zielkonflikten, unter Risiko, bei unvollstandigen Informationen uber die eigenen Praferenzen oder Wahrscheinlichkeiten, ferner Berucksichtigung von Zeitpraferenzen und die Entscheidungsfindung in Gremien. Besonderer Wert wird auf die Anwendbarkeit der Verfahren gelegt, deren Wert fur einen weiten Bereich von Entscheidungsproblemen durch eine Reihe von konkreten Anwendungsbeispielen belegt wird. Lebensnahe Ubungsaufgaben erleichtern es dem Leser sich die Methoden der Entscheidungstheorie anzueignen.

Dieses Lehrbuch wird ab der 5. Auflage auch in englischer Sprache angeboten: Rational Decision Making. ISBN 978-3-642-02850-2"