Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que
la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita
todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede
aprender como cerrar una venta al poner en practica las mismas
habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio.
Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso practico y
comprobado, pueden conseguir mas pedidos, mas rapida y facilmente
que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores
aprenderan a: Generar valor enfocandose en los beneficios y las
soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantias
y los seguros Responder a cualquier objecion Hacer que la venta
llegue a una conclusion natural y sencilla utilizando algunas de
las mejores preguntas que se hayan descubierto.
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