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Die Verarbeitung Von Preisinformationen Durch Konsumenten (German, Paperback)
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Die Verarbeitung Von Preisinformationen Durch Konsumenten (German, Paperback)
Series: Konsum und Verhalten, 14
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Die Arbeit liefert einen Beitrag zur verhaltenswissenschaftlichen
Preistheorie. Sie behandelt theoretisch und empirisch die fur die
Theoriebildung wichtige und fur die preispolitische Praxis
relevante Fragestellung: Wie werden Preise von Konsumenten als
Information intern verarbeitet, d.h. wahrgenommen und beurteilt?
Auf der Basis des Informationsverarbeitungsansatzes (IVA) und der
Adaptionsniveau- (AL) -Theorie wird ein integrativer theoretischer
Rahmen entwickelt, der es erlaubt, die Verarbeitung von
Preisinformationen durch den Konsumenten zu beschreiben, zu
erklaren und empirisch zu uberprufen. Fur die Forschung liefern die
empirischen Ergebnisse erste Anhaltspunkte, wie Preise kodiert und
gespeichert werden. Es zeigt sich, dass der Schlussel zum
Verstandnis von Konsumentenreaktionen auf Preise, hier
Preisbeurteilungen, in der Beschaftigung mit den intern ablaufenden
Verarbeitungsprozessen, insbesondere der Kodierung liegt. Weiterhin
gelingt der empirische Nachweis einer Preisschwelle und der
Ubertragbarkeit der AL-theoretischen Erkenntnisse auf die
Preisinformations-Verarbeitung. Fur die Praxis lieferen die
empirischen Ergebnisse Entscheidungshilfe fur die Art der
Preisauszeichnung, Haufigkeit und Hohe von Preisanderungen sowie
Ansatze fur neue Marktsegmentierungs-Kriterien (AL-Preis) und zur
Preispositionierung von Produkt-Neueinfuhrungen.
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