Das strukturierte Verkaufsgesprach - Die wichtigsten Werkzeuge fur den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis (German, Paperback, 1. Aufl. 2022)

Dieses Buch erlautert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgesprach zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprachs: von der gezielten Vorbereitung uber die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprachspartnern.Die Autoren beantworten ausserdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem "Customer Chair" Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkaufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online gefuhrten Verkaufsgesprachen? Und: Wie lasst sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprachs messen?Ausserdem: In 17 branchenubergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestmoeglich unterstutzen koennen.

General

Imprint:	Springer Gabler
Country of origin:	Germany
Release date:	May 2022
First published:	2022
Authors:	Dieter Doering • Markus Zeller
Dimensions:	210 x 148mm (L x W)
Format:	Paperback
Pages:	243
Edition:	1. Aufl. 2022
ISBN-13:	978-3-658-37165-4
Languages:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General Promotions
LSN:	3-658-37165-X
Barcode:	9783658371654

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