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Service- und Materialmanagement (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 1985 ed.)
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Service- und Materialmanagement (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 1985 ed.)
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1.1 Zielsetzung und Methodik Die Bestimmung und Erreichung von
Marktzielen mit adaquaten Methoden und Instrumentarien ist
insbesondere bei Auslandsmarkten mit unterschiedlichen
Marktbedingungen, die zudem einem stetigen Wandel unterliegen, eine
vielseitige und entsprechend den wechselnden Bedingungslagen sich
standig erneuernde Aufgabe. Eine der Moeglichkeiten im Export ist
der Vertrieb von Produkten uber eine eigene Vertriebsgesellschaft
im Ausland. Zielsetzung der folgenden Seiten ist es, die
Vorgehensweise sowie die Erfahrungen beim Aufbau einer solchen Ver-
triebsgesellschaft im Ausland am Beispiel der Grundung einer
Vertriebsgesellschaft fur OElfeldrohre im Kernmarkt USA
darzustellen. Ehe eine Entscheidung uber die Grundung einer solchen
Auslandsgesellschaft getroffen werden kann, sind eine Reihe von
UEberlegungen anzustellen, um diese Gesellschaft an den
Bedurfnissen des Marktes auszurichten und gleichzeitig deren
Wirtschaftlichkeit sicherzustellen. Dazu ist das mittelfristige
Marktpotential abzu- schatzen sowie die Struktur des Marktes und
des gesamten Umfeldes zu analysie- ren. Aus dieser Analyse sind
Gestaltungsalternativen zu entwickeln, die unter der konkreten
Zielsetzung auf ihre Vor- und Nachteile zu untersuchen sind. Als
Ergebnis dieses Entscheidungsprozesses ist schliesslich die
optimale Loesung auszu- wahlen. Der Schwerpunkt dieses Beitrages
liegt in der geschlossenen Darstellung der Analysen und
UEberlegungen bis hin zur Grundsatzentscheidung uber die Grun- dung
einer Vertriebsgesellschaft. Aus der sich anschliessenden
Realisierungsphase werden einige besonders wichtig erscheinende
Aspekte ausgewahlt. Damit soll sich dieser Beitrag in die Vielzahl
bestehender Praktikerbeitrage einreihen, die zum Ziel haben, die
marketingorientierte Wissensbasis durch Ruckkopplungen zwischen
theoretisch-abstrakten und praktischen Anwendungen zu verbreitern.
General
Imprint: |
Gabler
|
Country of origin: |
Germany |
Release date: |
1985 |
First published: |
1985 |
Authors: |
Frank-Dieter Dorloff
|
Dimensions: |
244 x 170 x 13mm (L x W x T) |
Format: |
Paperback
|
Pages: |
241 |
Edition: |
Softcover Reprint of the Original 1st 1985 ed. |
ISBN-13: |
978-3-409-13304-3 |
Languages: |
German
|
Categories: |
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Business & Economics >
General
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LSN: |
3-409-13304-6 |
Barcode: |
9783409133043 |
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