Dieses Lehrbuch behandelt die Grundlagen des eCommerce im Bereich
Business-to-Business (B2B), bei dem ahnliche Prinzipien der
Kundenansprache zu beobachten sind wie im B2C eCommerce. Gerrit
Heinemann beleuchtet die Besonderheiten und Geschaftsmodelle des
B2B eCommerce, analysiert die digitalen Herausforderungen und zeigt
die Konsequenzen und Chancen fur den Online-Verkauf im B2B auf.
Anerkannte Best-Practice-Beispiele veranschaulichen, wie
erfolgreicher B2B eCommerce funktionieren kann und welche Risiken
dabei zu beachten sind.
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