Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei
sinkenden Preisen, steigende Komplexitat der Vertriebsprozesse: der
Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb
wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert
und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen
hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine
Unternehmenskultur, die Raum fur Neuerungen und veranderte
Spielregeln der Mitarbeiterfuhrung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt
in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher Phase des
Reifezyklus Ihr Unternehmen ist und wie Sie die Weichen fur
Neuausrichtungen stellen konnen. Er erlautert Schritt fur Schritt,
wie Sie profitable Kunden und Wachstumsmarkte identifizieren,
Kaufprozesse transparent machen, das Commitment Ihres Teams
einfordern und dessen Leistungsfahigkeit dauerhaft steigern.
Eine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten
fur alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit fur Wachstum
und Profit machen wollen."
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