Ingmar Geiger prasentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung
von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und
-ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschaftsbeziehung
auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem
sehr aufwandigen experimentell-empirischen Verfahren uberpruft und
konnen grosstenteils bestatigt werden."
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