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Industrielle Verhandlungen - Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschaftsbeziehung (German, Paperback, 2008 ed.) Loot Price: R2,121

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Industrielle Verhandlungen - Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschaftsbeziehung (German, Paperback, 2008 ed.)

Ingmar Geiger; Foreword by Prof Dr Dr H C Klaus Backhaus

Series: Business-to-Business-Marketing

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Ingmar Geiger prasentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschaftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwandigen experimentell-empirischen Verfahren uberpruft und konnen grosstenteils bestatigt werden."

General

Imprint:	Deutscher Universitats Verlag
Country of origin:	Germany
Series:	Business-to-Business-Marketing
Release date:	October 2007
First published:	2008
Authors:	Ingmar Geiger
Foreword by:	Prof Dr Dr H C Klaus Backhaus
Dimensions:	210 x 148 x 18mm (L x W x T)
Format:	Paperback
Pages:	314
Edition:	2008 ed.
ISBN-13:	978-3-8350-0940-0
Languages:	German
Subtitles:	German
Categories:	Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General Promotions
LSN:	3-8350-0940-0
Barcode:	9783835009400