Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den
Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt
verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig
um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies
gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen
Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das
Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum
After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining,
informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives
Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim
Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Neu in der 5. Auflage:
Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch
mehr begeistern. „Limbeck … überzeugt mit einem
exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit
konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und
Preisverhandlungen.“ Financial Times Deutschland
„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines
Lebens.“ managerSeminare „Ob für ‚alte Hasen’ oder
Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt.
Uneingeschränkt lesenswert.“ Cash. Das Kapitalanlage-Magazin
„Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht
nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.” Managementbuch
General
Imprint: |
Springer Gabler
|
Country of origin: |
Germany |
Release date: |
November 2023 |
Firstpublished: |
2023 |
Authors: |
Martin Limbeck
|
Dimensions: |
210 x 148mm (L x W) |
Edition: |
7., überarb. u. erw. Aufl. 2023 |
ISBN-13: |
978-3-658-41843-4 |
Subtitles: |
German
|
Categories: |
Books
|
LSN: |
3-658-41843-5 |
Barcode: |
9783658418434 |
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