Stefan Duderstadt stellt Uberlegungen zu Konzepten einer
ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage
prazise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des
Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und uberfuhrt sie in ein
konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf
der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei
deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des
Vertriebscontrollings auf."
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