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Kaufentscheidungsprozesse bei Konsumenten - Entscheidungsarten und Schritte im Kaufentscheidungsprozess - Ein werbepsychologischer Erklarungsversuch (German, Paperback)
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Kaufentscheidungsprozesse bei Konsumenten - Entscheidungsarten und Schritte im Kaufentscheidungsprozess - Ein werbepsychologischer Erklarungsversuch (German, Paperback)
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Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Psychologie -
Medienpsychologie, Universitat Erfurt, Sprache: Deutsch, Abstract:
Die Arbeit beschaftigt sich mit dem Thema:
Kaufentscheidungsprozesse bei Konsumenten- Entscheidungsarten und
Schritte im Kaufentscheidungsprozess- ein werbepsychologischer
Erklarungsversuch." Im Interesse der Arbeit liegt es, den Leser in
den Kaufentscheidungsprozess von Konsumenten einzufuhren, um dann
zu untersuchen nach welchen Regeln und in welchen Schritten
Entscheidungen gefallt werden und welche Rolle die
Informationsverarbeitung dabei spielt. Danach soll anhand eines
sehr bekannten Modells (Drei-Speicher-Modell) aufgezeigt werden,
wie Informationen uberhaupt im Gehirn verarbeitet werden. Kurz
gesagt, es werden Kaufentscheidungstypen und die einzelnen Schritte
bei einem Kaufentscheidungsprozess erklart und dann gezeigt wie die
Informationsverarbeitung, im Gehirn, in diesem Prozess wirkt. In
der Marktforschung spielen Entscheidungen von Konsumenten eine
grosse Rolle fur die Vorhersagbarkeit von Verhalten (vgl. Werner
Pepels, 1995). Sich fur ein Produkt zu entscheiden bedeutet den
Absatz zu erhohen und damit einen Gewinn fur den Hersteller des
Produktes. Die Marktforschung muss daher versuchen die Ursachen fur
Kaufhandlungen aufzuzeigen. Ursachen konnen Triebe, Instinkte,
Bedurfnisse, Wunsche, Ziele und auch Erwartungen der Konsumenten
sein (vgl. Georg Felser, 1997). Verhalten vorherzusagen und besser
bestimmen zu konnen ist sehr schwer. Menschen entscheiden sich
nicht immer rational fur ein Produkt wenn es ihre Bedurfnisse,
Wunsche... anspricht. Entscheidungen sind Teil eines sehr komplexen
Zusammenspiels verschiedenster Elemente. Oftmals fuhrt der
Produktwunsch bei einem Konsumenten auch nicht zwangslaufig zu
einem Verhalten in Form eines Kaufes (vgl. Georg Felser, 1997). Wie
lauft der Prozess der Entscheidung bei Konsumenten ab und was fur
Kaufentscheidungsarten gibt es? Diese Frage soll in der
nachfolgenden Arbeit untersucht und be
General
Imprint: |
Grin Verlag
|
Country of origin: |
Germany |
Release date: |
October 2010 |
First published: |
September 2013 |
Authors: |
Sebastian Muller
|
Dimensions: |
210 x 148 x 3mm (L x W x T) |
Format: |
Paperback - Trade
|
Pages: |
56 |
ISBN-13: |
978-3-640-72667-7 |
Languages: |
German
|
Categories: |
Books >
Social sciences >
Psychology >
General
|
LSN: |
3-640-72667-7 |
Barcode: |
9783640726677 |
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