Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsforderung im deutschen
Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons
v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen
Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend
unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige
Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche
langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit
konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinloser diese
Wirkungsbeziehung beeinflussen konnen. Der Autor entwickelt ein
panelokonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer
Transaktionsdaten aus dem Loyalitatsprogramm eines
Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend
neue Erkenntnisse uber Coupons und deren Wirkungsdeterminanten fur
die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen."
General
Imprint: |
Springer Gabler
|
Country of origin: |
Germany |
Series: |
Schriften Zum Europaischen Management |
Release date: |
November 2013 |
First published: |
November 2013 |
Authors: |
Thomas Kaiser
|
Dimensions: |
210 x 148 x 18mm (L x W x T) |
Format: |
Paperback - Trade
|
Pages: |
299 |
Edition: |
2014 ed. |
ISBN-13: |
978-3-658-03105-3 |
Languages: |
German
|
Categories: |
Books >
Business & Economics >
Business & management >
Sales & marketing >
General
|
LSN: |
3-658-03105-0 |
Barcode: |
9783658031053 |
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