Bei Preisanderungsentscheidungen in Unternehmen ist die
Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisanderungen zentraler
Bestandteil der UEberlegungen des Managements. Thomas R.W. Schmidt
untersucht, welche Informationen Preisentscheider zur Antizipation
von Kundenreaktionen auf Preisanderungen nutzen und welche
Kontextfaktoren auf die Informationsnutzung wirken. Er
berucksichtigt dabei neben klassischen Antizipationsmoeglichkeiten,
wie Preisabsatzfunktion und Preiselastizitaten, Erkenntnisse der
verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung, die ebenfalls zur
Antizipation von Kundenreaktionen genutzt werden koennen.
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