Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschaftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Loesung fur ihre Probleme. Haufig enden Verkaufsgesprache jedoch noch in reinen Produktprasentationen. Die Folgen: enttauschte Kunden und gescheiterte Abschlusse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das noetige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlusse im B2B deutlich erhoeht werden koennen. Der Leser erfahrt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschaftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemloesungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgesprache fuhrt. Ein wertvolles Arbeitsbuch fur alle, die sich Auftrage im B2B sichern wollen.