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Erfolgreich verkaufen im B2B - Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschaftspotenziale erarbeiten (German, Paperback, 2., uberarb. Aufl. 2014)
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Erfolgreich verkaufen im B2B - Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschaftspotenziale erarbeiten (German, Paperback, 2., uberarb. Aufl. 2014)
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor
besonderen Herausforderungen: Denn Geschaftskunden wollen keine
Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine
passgenaue Loesung fur ihre Probleme. Haufig enden
Verkaufsgesprache jedoch noch in reinen Produktprasentationen. Die
Folgen: enttauschte Kunden und gescheiterte Abschlusse. Hartmut
Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches,
vermitteln in diesem Praxisleitfaden das noetige Know-how und die
geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlusse im B2B deutlich
erhoeht werden koennen. Der Leser erfahrt, wie man Kunden und
Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschaftspotenziale
identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement
aufbaut, individuelle Problemloesungen erarbeitet und
nutzenorientierte Verkaufsgesprache fuhrt. Ein wertvolles
Arbeitsbuch fur alle, die sich Auftrage im B2B sichern wollen.
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