In diesem essential werden die Herausforderungen der Vermarktung regenerativ erzeugter Energie analysiert und exemplarisch auf Grunstrom und auf aus Biomasse erzeugte Energie angewendet. Dabei verbinden die Autoren systematische Herleitungen mit praxisrelevanten Anregungen, die vielfaltige Ansatze fur Marketing und Vertrieb von Erneuerbaren Energieprodukten liefern und ein umfassendes Bild von Herausforderungen und Loesungsansatzen entstehen lassen.

Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen fur die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewahlt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden koennen, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewaltigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erklarungsbedurftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschaftsmodell (Tragfahigkeit fur Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten fur die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.

Der Autor erklart sowohl die grundlegenden Handlungsalternativen fur die Preissetzung auf Business-to-Business-Markten als auch die Faktoren, die die Effizienz des verbundenen Angebots von Sach- und Dienstleistungen beeinflussen."

Wie vermarktet man OEkostrom oder Biomethan? Was ist der richtige Preis fur Erneuerbare Energien und wie gestaltet man den optimalen Einsatz von Social Media? Welche Auswirkungen haben das EEG oder die Elektromobilitat auf das Grunstrom-Marketing? Funktioniert Direktvertrieb oder ist Online-Marketing der Erfolgsgarant? Antworten auf diese und viele weitere grundlegende Fragen liefert dieser Band mit Beitragen fuhrender Wissenschaftler und renommierter Praktiker. Erstmals beschreiben sie hier in strukturierter Form die Grundlagen der Vermarktung von Erneuerbaren Energien, fuhren in die gesetzlichen und marktlichen Besonderheiten ein und stellen neue Geschaftsmodelle vor. Das Buch fusst auf aktuellen Forschungsergebnissen, behandelt samtliche fur Praktiker wichtige Fragen der Vermarktung, liefert Fallbeispiele und konkrete Empfehlungen.