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Vertriebsstrategien Fur Den Mittelstand - Die Vitaminkur Fur Absatz, Umsatz Und Ertrag (German, Hardcover, 2006 ed.): Mario... Vertriebsstrategien Fur Den Mittelstand - Die Vitaminkur Fur Absatz, Umsatz Und Ertrag (German, Hardcover, 2006 ed.)
Mario Pufahl, David Laux, Joerg Gruhler
R1,922 Discovery Miles 19 220
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Die Autoren liefern das, was ein mittelstandisches Unternehmen fur eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg fuhren. Sie zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmassnahmen dosiert einsetzt, was Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen mussen.

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