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Vertriebsstrategien Fur Den Mittelstand - Die Vitaminkur Fur Absatz, Umsatz Und Ertrag (German, Hardcover, 2006 ed.)
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Vertriebsstrategien Fur Den Mittelstand - Die Vitaminkur Fur Absatz, Umsatz Und Ertrag (German, Hardcover, 2006 ed.)
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Die Autoren liefern das, was ein mittelstandisches Unternehmen fur
eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente
Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und
Mitarbeitern zum Erfolg fuhren. Sie zeigen unter anderem, warum
Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind,
wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmassnahmen dosiert
einsetzt, was Vertriebscontrolling leisten sollte und welche
Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen mussen.
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